“秦池酒，投标金额为3.212118 亿元！”

有记者问：秦池这个数字是怎么算出来的？姬长孔的回答足以震惊全场，他说：这是自己的电话号码。

吴晓波在书中感叹道：这一刻，姬长孔肯定终生难忘。秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰，且不管其中飘浮着怎样的疑云或荒诞，毕竟那个梅地亚中心的11月8日是属于秦池的。

只是，姬长孔每天一辆加长林肯，成了不能实现的梦。

仅两个月之后，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列报道，揭开了这个县级小酒厂造梦背后的秘密。

媒体通过暗访调查发现，秦池每年的原酒生产能力只有3000 吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

又一个“标王”坠落了。

以孔府宴和秦池为代表的鲁酒，在九十年代大放光彩。只不过，这高光时刻太短暂，像一颗流星划落。

03

茅台封神

1997年，“标王事件”给白酒行业招致无数质疑，成为白酒行业的一道伤口。随后，亚洲金融危机爆发，市场消费陷入疲软状态。

这一年，秦池连预期销售额15亿元的一半都没完成，仅为6.5亿元，第二年更是下滑至3亿元。

秦池倒在了沙滩上，只是白酒业寒冬的开始。1998年春节前发生山西“朔州毒酒案”，震惊全国，种种因素一时间叠加了起来，致使行业危机加重。

1997~2001年，中国白酒行业滑入低谷，很多名酒企业在破产边缘挣扎，行业一路下行到2002年，白酒产量从最高峰的801万千升锐减到380万千升。

寒冬意味着改革创新与寻求突破，谁先走出去谁就能感受到春天。

1998年五粮液第四次提价，售价一举超过茅台，成为当时价格最高的名酒。

▵ 2013年09月30日，重庆，市民在关注五粮液白酒

次年4月，一位戴着黑色大方框眼镜的老人来到五粮液酒厂，意味深长地说了句：“要好好保护五粮液这块牌子。”这年，五粮液被摆上了新中国成立50周年庆典的宴会桌。

那时候的五粮液，成为国内白酒行业无可争议的王者。

虽然白酒行业进入了疲软期，“酒王”五粮液却供不应求。1998年，王国春做出一个重要决定：代工+贴牌。

于是，五粮液阵营里相继出现了五粮春、金六福、川酒王、送福液、铁哥们、熊猫酒、龙虎酒等一堆子孙品牌，有媒体用“泛滥”形容。

过度贴牌生产，虽然增加了收入规模，但是生产管理问题频出，主品牌价值被稀释，伤及母体，让五粮液失去了高端白酒的定价权，为日后的长期发展埋下了隐患。

汾酒上市四年之后，资本市场迎来了五粮液。1998年4月，五粮液登陆深圳证券交易所，上市首周市值为171.68亿元。

茅台的转变也在这一年。“茅台要发展，就必须进入市场，除此之外并没有第二条路可供选择。但茅台真正进入市场却是从1998年开始的。”时任茅台集团董事长的季克良说。

▵ 茅台集团前董事长季克良

那年，茅台出现了滞销的情况，袁仁国临危受命，出任茅台集团总经理。

他为茅台组建了史上第一支营销到队伍，号称“敢死队”，包括袁仁国在内共18人。袁仁国指挥他们奔赴全国，同时，茅台集团也开始转制，激发自身活力。

1998年被视为茅台营销创新的元年。茅台酒厂提出了“难中求进、改中求进、抢中求进”的三步走战略，“以市场为中心，生产围绕营销转，营销围绕市场转”写进茅台的发展纲要。

2001年8月，资本市场终于等来了姗姗来迟的茅台。贵州茅台上市首周，市值仅92.53亿。而同期，五粮液的市值已经达到193.64亿元，是贵州茅台的2倍多。