在汾酒上市的时候，五粮液在厂长王国春的带领下已经涨价三次，把握住了抢占行业制高点的时机，也提升了品牌形象。

▵ 2005年3月15日，兰州市酒类专卖局在东方红广场帮助消费者鉴别名酒“五粮液”

“汾老大”也涨过价，但是又主动给降了下来。当时的声音是，“要造老百姓喝得起的名酒”。于是，汾酒便将高档白酒市场拱手相让。

1994年，五粮液完成逆袭，超越了刚上市的“白酒一哥”，成为“酒王”。这一年，风头本该属于五粮液，不过，从山东杀出来一个孔府宴酒，抢走了各大媒体的头条版面。

这一年11月8日，与孔府家酒同饮泗河水的孔府宴酒，以创纪录的3079万元夺得“标王”。

那个时候，只要营销造势成功了，企业似乎也就成功了。

中央电视台主炒，各大媒体争相报道，一夜之间，全国人民都知道了孔府宴酒。

那句“喝孔府宴酒，做天下文章”的黄金时段广告，仿佛有点石成金的魔力，来自全国的订单如雪花般飘进鱼台县。

02

鲁酒高光一瞬

孔府宴酒当时的一把手是江廷华，他是这次夺标的决策者，也带着孔府宴酒走向了衰落。

有媒体如是描绘这位幕后的掌舵者：他身材魁梧，是名副其实的山东大汉；他那近一米八的个子和棱角分明的脸庞给人一种雄健和睿智的感觉；留着平头短发的他，精明而不失纯朴。

这位山东大汉的效率惊人。1995年的前两个月，孔府宴酒的销售额就达到2.7个亿元，几乎可以与1994年全年3.5亿元比肩。按官方的说法，1995年，孔府宴酒销售收人达10亿元，完成利税3 .8亿，从一个名不见经传的县城小酒厂挤进了全国前三。

同期，五粮液的营收为9.15亿。这样算来，在1995年，孔府宴酒的营收已然超过了五粮液。

不过，速成的“酒王”也注定了快速坠落。

孔府宴酒并没将“标王”带来的效益用在技术创新上，而是盲目兼并了大量小酒厂，再加上白酒市场萎缩，导致了一系列问题。用江廷华的话说，决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并是导致企业陷入困境的重要原因。

在孔府宴酒起飞又坠落的同时，同为鲁酒、同样名不见经传的秦池，又相继拿下两次“标王”。

1995年招标会前夕，秦池的时任厂长姬长孔带着3000万元进京。很快，他被告知，“3000万元在梅地亚中心只是一颗中型炸弹，并不足以爆出一个轰动天下的新闻。”姬长孔连夜与秦池所在的临朐县政府联系，并得到支持。

又是一个11月8日，孔府宴酒创造的记录被秦池刷新。

当时，虽然娃哈哈、乐百氏、沈阳飞龙、三株口服液、太阳神等都在场，但这次招标会似乎成了鲁酒的专场。吴晓波在《大败局》中提到，孔府家酒先开出6298万元，然后孔府宴酒开出6398万元，不过，最终山东秦池酒厂以6666万元竞得标王。

▵ 2013年6月27日,广东国际酒类博览会开幕，孔府家酒

这是何等的疯狂！姬长孔进京时带着的3000万元，已经是秦池酒厂前一年所有利税之和，更别说6666万元。

回报也是巨大的。1996年，秦池实现销售收入9.5 亿元，利税2.2亿元，同比分别翻了5倍和6倍。同期，已经是“中国酒业大王”的五粮液，营收也才13.10亿元。

1996年11月8日，同样的地方，秦池又疯狂了一把。

竞标之前，姬长孔讲的一番话至今还在流传：“1995 年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪；今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”

报价开始了。广东爱多VCD喊出了8200万元，江苏春兰报出1.6888亿元，广东乐百氏1.9978亿元，山东白酒金贵酒厂喊出2.0099亿元，这也是中国广告报价首度突破2亿元。不过，还没结束，山东齐民思酒厂开出2.1999999999亿元。