![]() 不同于拼多多这类标准化程度较高,消费者价值预期较低的主营品类,想要在私域场景中把白牌做好,价值感的塑造是很关键的一环。 这里的“价值感”,可以是差异化需求的满足,也可以是优于同类产品的质感和体验,价格优势只有在体量足够大的前提下才能够维持利润层面,要想把生意做大做长,就要学会打造与价格匹配的价值感,消费者才会情愿去买单。 2)做C2M一定要注重品控,品质才是把生意做长的关键 商家每天都能看到数不清的玩法,但万变不离其宗,能够在存量市场中活下去,本质上还是选品足够精准,货源足够优质,只有货足够好,才能在竞争中活下去。 必要的案例就是一个很好的警钟,品牌化的商家往往有成熟的舆情管控,而对于大多数中小商家而言,往往只能通过售后去处理。品控问题一旦出现,就往往会以差评的形式呈现,对于店铺经营也会有很大影响。 因此,想要把体量做大,在权重上获得优势,首先在代工厂的选择上要多留心,其次自身也要加强品控管理,否则很难沉淀复购与忠实粉丝。 3)不要加过高杠杆,尽量选择标准化程度高的品类 在必要的案例中,还有个很大的问题是平台化运营带来的,平台化就意味着要多品类经营,这不仅会在现金层面带来巨大压力,品控及运营的难度也会呈指数级上升。 因此对于中小商家而言,在选品阶段尽量挑选标准化程度较高的品类,往往会降低品控和运营难度。不要贪多,专攻一把两个品做好,那就能带来利润,增加过高的杠杆,反而会给经营带来更多的不确定性。 不可否认的是,伴随着必要此次的突发事件,我们可以清楚的意识到,属于C2M平台的辉煌时代已经过去,放眼看向国内现存的C2M平台,多数都是大厂在背后作为支撑。 回顾必要的成长与现状,其实也是中国电商发展的一个缩影,流量为王的时代已经过去,在大厂的挤压之下,无论是平台还是商家,都在面临着一场内部的淘汰与产业升级。 在暗潮涌动的当下,时刻保持敏感的嗅觉,保持健康的现金流,是多数商家的共识,也期待必要能够扛过此次寒冬危机,穿越周期与大众再次相见。 |