![]() 据天眼查信息显示,自本年4月30日以来,必要APP的运营主体珠海必要工业科技股份有限公司新增了多项被执行信息,其中囊括了供应商欠款、诉讼赔偿等多起案件,因此据网传推测,在负债执行引发连锁反应后,导致了公司现金流的断裂,最终被迫“休眠”。 对于这番推测,网上也有很多争议,在2020年,必要刚刚获得了一笔2500万美元的A+融资作为周转资金,为何消耗的这么快? 因为在必要的C2M模式下,负债率远不是普通电商平台能想象的。据派代整理,必要的负债压力主要源自两端。 其一,源自于供应端的压力。据公开信息整理,必要的供应工厂多达500家,不同于品牌方合作生产,必要合作的工厂多数是“见钱才开工”,网传必要想要从供应商处拿货,需要在前期垫付50%的货款,商品入库后虽转为资产,但也给现金流带来了非常大的压力。 而且最为致命的是,作为一个电商平台,必要的模式是经营多品类赛道,即使一款产品的仓储只有几千件,那么对于现金的压力也是非常大的。 回款周期的拉长,导致必要的账面上长期只躺着几千万的现金,因此在负债被执行后,才引起了连锁反应。
▲网传在必要商城“休眠”后 部分供应商的货款也被冻结 其二,源自于客户端的压力。不同于大牌经营,大牌往往需求量较大,能够在溢价端拥有较大优势,而必要作为“白牌”产品,想要赢得消费者的青睐,就必须在价格层面做到极致的优势,这就需要平台对消费者进行长期补贴。 在必要辉煌的阶段,产品可谓是包罗万象,也符合其“大牌品质、快消定价”的愿景,279元的纯钛眼镜、9.9元的云南星巴克同款咖啡,甚至还有25万元的“工厂价别墅”…… 但在消费者的红利背后,其实很大程度上是平台的补贴在作为支持,据网传信息,某些特定产品的补贴,甚至可以高达30%-50%。 在供给端与需求端的“双重放血”下,导致必要的成长十分艰难,在用户与GMV双增长的前提下尚可维持利润,但在新客增速放缓的存量竞争中,过长的账期,对一家企业现金流的冲击无疑是致命的。 正如毕胜本人在公开信中所说的那样:2500万美元对于很多电商平台而言,可能只是一个季度的预算,但必要用这笔钱撑过了5年。凭心而论,必要这几年的经营,属实不易。
▲对于A+轮融资的使用 毕胜在用户公开信中也有提及 不过在派代的观察来看,其实现金流的断裂只是导致其“休眠”的最后一根稻草,除了C2M模式固有的现金流压力下,其实必要的平台定位与运营层面上,也有很多无法调和的矛盾。 在必要倾塌的背后,其实藏着更多复杂的原因。 02 必要“休眠”背后 不止是“钱”的问题 必要的第一个问题,就是过于侧重商品的“价格优势”,而忽视了在大牌受众群体中的刚需,也就是“价值感的塑造”。 必要的平台定位看似一袭华服,想要用更平民的价格,带给消费者更奢侈的体验,可从派代的视角来看,这个定位逻辑,本身就存在一些问题。 消费者之所以会购买大牌,很多时候并不是完全冲着其品质去的,他们之所以会购买大牌,是因为“大牌”就是“大牌”。 正如前段时间网上有个劳斯莱斯的销售,讲了一句很耐人寻味的“实话”。博主问他,为什么在同样的配置下,他不去买隔壁另外一家豪华品牌,而是要用多一倍的价格来买劳斯莱斯?而销售的回答是:“因为您买的不是其他品牌,而是劳斯莱斯。” 我们不否认,消费者会关注性价比,但对于大牌的受众人群而言,他们更在乎的是大牌给他们所提供的品牌价值。 |