 据天眼查信息显示，自本年4月30日以来，必要APP的运营主体珠海必要工业科技股份有限公司新增了多项被执行信息，其中囊括了供应商欠款、诉讼赔偿等多起案件，因此据网传推测，在负债执行引发连锁反应后，导致了公司现金流的断裂，最终被迫“休眠”。 对于这番推测，网上也有很多争议，在2020年，必要刚刚获得了一笔2500万美元的A+融资作为周转资金，为何消耗的这么快？ 因为在必要的C2M模式下，负债率远不是普通电商平台能想象的。据派代整理，必要的负债压力主要源自两端。 其一，源自于供应端的压力。据公开信息整理，必要的供应工厂多达500家，不同于品牌方合作生产，必要合作的工厂多数是“见钱才开工”，网传必要想要从供应商处拿货，需要在前期垫付50%的货款，商品入库后虽转为资产，但也给现金流带来了非常大的压力。 而且最为致命的是，作为一个电商平台，必要的模式是经营多品类赛道，即使一款产品的仓储只有几千件，那么对于现金的压力也是非常大的。 回款周期的拉长，导致必要的账面上长期只躺着几千万的现金，因此在负债被执行后，才引起了连锁反应。
▲网传在必要商城“休眠”后 部分供应商的货款也被冻结 其二，源自于客户端的压力。不同于大牌经营，大牌往往需求量较大，能够在溢价端拥有较大优势，而必要作为“白牌”产品，想要赢得消费者的青睐，就必须在价格层面做到极致的优势，这就需要平台对消费者进行长期补贴。 在必要辉煌的阶段，产品可谓是包罗万象，也符合其“大牌品质、快消定价”的愿景，279元的纯钛眼镜、9.9元的云南星巴克同款咖啡，甚至还有25万元的“工厂价别墅”…… 但在消费者的红利背后，其实很大程度上是平台的补贴在作为支持，据网传信息，某些特定产品的补贴，甚至可以高达30%-50%。 在供给端与需求端的“双重放血”下，导致必要的成长十分艰难，在用户与GMV双增长的前提下尚可维持利润，但在新客增速放缓的存量竞争中，过长的账期，对一家企业现金流的冲击无疑是致命的。 正如毕胜本人在公开信中所说的那样：2500万美元对于很多电商平台而言，可能只是一个季度的预算，但必要用这笔钱撑过了5年。凭心而论，必要这几年的经营，属实不易。
▲对于A+轮融资的使用 毕胜在用户公开信中也有提及 不过在派代的观察来看，其实现金流的断裂只是导致其“休眠”的最后一根稻草，除了C2M模式固有的现金流压力下，其实必要的平台定位与运营层面上，也有很多无法调和的矛盾。 在必要倾塌的背后，其实藏着更多复杂的原因。 02 必要“休眠”背后 不止是“钱”的问题 必要的第一个问题，就是过于侧重商品的“价格优势”，而忽视了在大牌受众群体中的刚需，也就是“价值感的塑造”。 必要的平台定位看似一袭华服，想要用更平民的价格，带给消费者更奢侈的体验，可从派代的视角来看，这个定位逻辑，本身就存在一些问题。 消费者之所以会购买大牌，很多时候并不是完全冲着其品质去的，他们之所以会购买大牌，是因为“大牌”就是“大牌”。 正如前段时间网上有个劳斯莱斯的销售，讲了一句很耐人寻味的“实话”。博主问他，为什么在同样的配置下，他不去买隔壁另外一家豪华品牌，而是要用多一倍的价格来买劳斯莱斯？而销售的回答是：“因为您买的不是其他品牌，而是劳斯莱斯。” 我们不否认，消费者会关注性价比，但对于大牌的受众人群而言，他们更在乎的是大牌给他们所提供的品牌价值。 |
