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来源: 快刀财经
必要“休眠”的背后,藏着一段C2M平台的消亡史。
作者:江上酒 来源: 派代(ID: paidaiwang) 5月16日,国内首家专注作C2M模式的平台「必要」正式进入“休眠期”,截止发文前,必要的商品已全部下架,消费者订单也进入了退款流程。
▲必要创始人毕胜在APP端 致用户的公开信,宣布必要进入“休眠”状态 国内首家C2M平台、12年长跑,3500万用户,IPO前夕、资金链断裂……诞生于电商弄潮的时代,却倾塌于上市之前,在几个短短的关键词背后,实则藏着无尽的唏嘘。 必要的创始人毕胜在发文中表示,必要的“休眠”,源自于一则“黑天鹅事件”,目前他正在与多方进行协商,希望能早日从“休眠”中“复苏”过来。 而从网传的推测来看,毕胜所提到的“黑天鹅事件”,大概率又是一次现金流危机,在C2M的商业模式中,因现金流陷入运营困境的商业故事,并不在少数。 作为国内最早通过C2M模式经营的电商平台,如果必要无法度过这次,对于整个电商行业而言,都将是一次足以载入里程碑的事件。 曾经被誉为资本宠儿、吸引无数明星“自来水”的必要,为何又一次止步于现金流的面前?对于广大中小商家而言,又能从这次事件中得到哪些启示?派代将给到我们的观察。 01 12年长跑,最终 还是败倒在现金流面前 12年前,在那个电商蓬勃发展的时代,毕胜带领着70人的团队,大张旗鼓的闯入了广东工厂,挥舞着C2M的大旗,给代工厂老板们讲了一个在当时看来很新颖的故事。 故事的底层逻辑正如所有电商所遵循的逻辑一样,那就是要“砍掉中间商,用更低的价格给到消费者更好的产品”。 但与传统电商的叙事逻辑不同,传统电商将矛头对准的是吃掉层层利润的中间商和经销商,而毕胜则剑走偏锋,将矛头对准了品牌方。 在他的构想中,很多奢侈品大牌都是由工厂代工的,如果他们能绕开品牌方的溢价环节,直接对接工厂,那么就能用更低的成本换取大牌同样质量的商品,然后用价格换空间,打开消费者市场。 对于这种新颖的商业模式,代工厂的老板们起初也是一头雾水,但他们其实也不用考虑那么多,只要有订单,有钱赚,在不违规违法的前提下,是生意就值得去做。 于是,正如毕胜的名字一样,怀揣着“必胜”的信心,他在2013年创立了「珠海必要工业科技股份有限公司」,「必要APP」于2015年正式上线,并成为了国内首家以C2M为商业模式为基础的电商平台。
▲图源:天眼查,珠海必要工业 科技股份有限公司工商信息 创立初期,必要可谓是风光无限,不仅被央视称为中国制造业转型的样本,更是吸引了大量明星自发“种草”,就连财经作家吴晓波都为其“站台”:“必要的东西不好,你骂我三天!” 可当初有多风光,如今的境地就有多辛酸,在2020年完成A+轮融资后,必要在口罩期间苦苦挣扎了5年,可最终还是倒在了高负债的面前。 对于毕胜口中所说的“黑天鹅事件”,网上已经有了比较清晰的推理路径,口罩原因是大环境所致,而大量被执行的负债,才是压死必要的最后一根稻草。 |