来源: 快刀财经
 重庆
必要“休眠”的背后，藏着一段C2M平台的消亡史。
作者：江上酒 来源： 派代（ID： paidaiwang） 5月16日，国内首家专注作C2M模式的平台「必要」正式进入“休眠期”，截止发文前，必要的商品已全部下架，消费者订单也进入了退款流程。
▲必要创始人毕胜在APP端 致用户的公开信，宣布必要进入“休眠”状态 国内首家C2M平台、12年长跑，3500万用户，IPO前夕、资金链断裂……诞生于电商弄潮的时代，却倾塌于上市之前，在几个短短的关键词背后，实则藏着无尽的唏嘘。 必要的创始人毕胜在发文中表示，必要的“休眠”，源自于一则“黑天鹅事件”，目前他正在与多方进行协商，希望能早日从“休眠”中“复苏”过来。 而从网传的推测来看，毕胜所提到的“黑天鹅事件”，大概率又是一次现金流危机，在C2M的商业模式中，因现金流陷入运营困境的商业故事，并不在少数。 作为国内最早通过C2M模式经营的电商平台，如果必要无法度过这次，对于整个电商行业而言，都将是一次足以载入里程碑的事件。 曾经被誉为资本宠儿、吸引无数明星“自来水”的必要，为何又一次止步于现金流的面前？对于广大中小商家而言，又能从这次事件中得到哪些启示？派代将给到我们的观察。 01 12年长跑，最终 还是败倒在现金流面前 12年前，在那个电商蓬勃发展的时代，毕胜带领着70人的团队，大张旗鼓的闯入了广东工厂，挥舞着C2M的大旗，给代工厂老板们讲了一个在当时看来很新颖的故事。 故事的底层逻辑正如所有电商所遵循的逻辑一样，那就是要“砍掉中间商，用更低的价格给到消费者更好的产品”。 但与传统电商的叙事逻辑不同，传统电商将矛头对准的是吃掉层层利润的中间商和经销商，而毕胜则剑走偏锋，将矛头对准了品牌方。 在他的构想中，很多奢侈品大牌都是由工厂代工的，如果他们能绕开品牌方的溢价环节，直接对接工厂，那么就能用更低的成本换取大牌同样质量的商品，然后用价格换空间，打开消费者市场。 对于这种新颖的商业模式，代工厂的老板们起初也是一头雾水，但他们其实也不用考虑那么多，只要有订单，有钱赚，在不违规违法的前提下，是生意就值得去做。 于是，正如毕胜的名字一样，怀揣着“必胜”的信心，他在2013年创立了「珠海必要工业科技股份有限公司」，「必要APP」于2015年正式上线，并成为了国内首家以C2M为商业模式为基础的电商平台。
▲图源：天眼查，珠海必要工业 科技股份有限公司工商信息 创立初期，必要可谓是风光无限，不仅被央视称为中国制造业转型的样本，更是吸引了大量明星自发“种草”，就连财经作家吴晓波都为其“站台”：“必要的东西不好，你骂我三天！” 可当初有多风光，如今的境地就有多辛酸，在2020年完成A+轮融资后，必要在口罩期间苦苦挣扎了5年，可最终还是倒在了高负债的面前。 对于毕胜口中所说的“黑天鹅事件”，网上已经有了比较清晰的推理路径，口罩原因是大环境所致，而大量被执行的负债，才是压死必要的最后一根稻草。 |
