 据《晚点 LatePost》报道，B 站营销人员在 2022 年年初喊出的广告流水目标为90亿元左右，对比这个数字，二季度11.6亿元的数字实在有点不够看。 至于增值服务和电商业务，不得不承认这部分二次元用户出力良多。 增值服务主要包括付费会员和直播收入。本季度B站增值服务业务营收为21.0亿元，同比增长29%。考虑到B站大部分内容是UGC形式，OGV内容集中于是集中于番剧，而B站目前的直播内容大多为游戏、宅舞、虚拟人等，不难推测有付费需求的大多是二次元用户。 至于同比增长4%的电商业务，其售卖的大多是手办、模型等二次元向的商品，主要谁在出血就不用多说了吧。  （图源：网络）说白了，对于破圈之后的粉丝，B站并不能为其提供足够的消费场景。尽管B站也在尽力去推出自己的综艺和晚会，比如《90后婚介所》《最美的夜》等，但数码产品去京东，粉丝打call去爱优腾仍然是新用户们最主要的选择，只有二次元的标签仍然深深烙印在B站的骨子里。 如何真正把盈利扩散到Z世代，是B站需要考虑的问题。 如何做好平衡 目前来看，对于B站而言，兼顾商业化和社区的最好选择莫过于短视频。 一方面，短视频在广告和电商上的潜力已经被快抖验证过，具有相当的可行性。 当前b站的Story Mode（竖屏模式）已经开通了广告产品，包括外部广告主、内部UP主和B站官方的投放。根据广发证券(15.250, 0.00, 0.00%)预测，Story Mode产品可以承接20%的广告加载率，考虑售卖率的情况，目前的实际加载率在13%左右。  （图源：网络）在第一季度财报电话会议上，陈睿也表示：“Story Mode在商业化方面的好处就是模式比较成熟，已经有很多行业案例证明它在广告变现效率以及直播转化率方面，都可以做到一个很好的数字，我们的实践也证明了这一点。” 另一方面在内容上，和抖音为播放量优化的算法不同，B站的算法是为关注数优化的，同时短视频相对而言创作门槛较低，两者都有利于激励中腰部的小UP主参与创作。 考虑到up主对于内容社区的重要性——陈睿称其为平台的增长飞轮，以及二季度因为激励和直播分成调整，B站出现历史上首次月活跃Up主数量减少的情况。这种新模式的作用也会在社区建设上有所体现。  （图源：网络）此外，Story Mode有助于更好的完成用户区分。比如传统的游戏类和知识类等内容密度较高的视频大多在10-30分钟这个区间，轻松的、适合碎片化浏览的生活区、美食区则在5-10分钟。通过Story Mode无疑可以更好的满足不同用户之间的需求。 B站Story mode的也吸引了部分短视频平台创作者主入驻B站，扩充了创作者数量。故事模式在产品形态上已接近抖快等短视频平台，故事模式发展红利也吸引部分抖 快头部UP主入驻B站，比如抖音网红“刘庸干净又卫生” 等。 二季度财报显示，B站Story mode（竖屏视频）播放量增长四倍，占总播放量的比例已接近1/4，可预见的未来内，这个比例还会逐步提高。 不过对于内容社区而言，盈利本就是件困难的事。无论是快手、知乎还是B站，目前都陷于亏损泥潭。但从跌跌不休的股价来看，留给B站证明自己的机会不多了。 截至六月底，不计算贷款和可转债，B站账上现金+存款+短期投资一共249.2亿元，盈利的压力很大。 而Story Mode本身也只是PUGV内容生态的自然延伸，是一种UP主和用户之间新的互动形式，未来成效集合还有待观望，特别是在站内玩梗、反资本叙事在日益流行的情况下。 |
