 小罐茶的商业故事是否能最终讲通，还有待时间验证。但至少它已经开始脱离八马所代表的那种非常传统，且缺乏想象力的商业模式。 03 神药 白酒和茶，尚且还在努力拉近与年轻人的距离，以片仔癀为代表的中医神药，却是与下一代消费主力军完全无缘，也丝毫不在意这些缘分的样子。 片仔癀今年的三季度报同样堪称史上最差。具体数据显示，公司前三季度营业收入为74.42亿元，同比下降11.93%，归属于上市公司股东的净利润为21.29亿元，同比下降20.74%。 这是公司自2006年以来首次出现三季报营收与净利润双双下降的局面，与业绩颓势相呼应的，是其产品市场价格的雪崩。
回顾其2021年的高光时刻，片仔癀锭剂曾被黄牛炒至每粒1600元的天价，消费者受众迅速破圈，出现了一粒难求的盛况。 如今尽管其官方零售价仍维持在760元/粒，但实际市场价已大幅跳水，在部分电商平台跌破600元，回收市场的价格更为惨淡，今年新货的回收价仅在530元左右，较巅峰时期跌幅超过六成。 同样跌去六成的，还有片仔癀距离2021年历史高点的股价。 1800亿的社会财富灰飞烟灭，就像很多本来就没有存在过的东西一样。回想当年，片仔癀的稀缺性和金融属性被炒作起来的全过程——明朝宫廷御医的配方、含有濒危保护动物身上的珍稀原材料，吃一片就少一片，多吃一片就成功一点。 一款只能治疗部分肝病的中药，被包装成了延年益寿的神药，更是出现了“喝茅台前吃片仔癀护肝”的说法，茅台＋片仔癀的组合成了高端社交中的财富密码。 和茶叶的价值往往并不取决于茶叶本身一样，茅台和片仔癀的价值也不在于其自身的口感和功效。对于所有带有金融、投资属性的商品，我们都可以用庞氏游戏的逻辑来拆解。 礼品的价值，通常取决于送礼的人能从收礼的人那里分得多少利益。在做大蛋糕的阶段，一切的价值都在增长，所以那些想要加入游戏的人，并不会介意礼品本身价格有多高，因为总有机会让这些价格换来大得多的价值。 如今的政商环境已经大变，很多人都比以前更清晰地认识到，大多数蛋糕只会越变越小。上位者的欲望却并不一定会随之变小，毕竟傲慢是很多人蚀到骨子里的一种偏执，也是他们宁愿愿意带到棺材里，也不愿选择放弃的某种自我刻画。 在这种情况下，茶、酒、药这些高端礼品、社交货币的价格，恐怕就只有向下走这一条路，毕竟上位者可以有自己的坚持，“下位者”也有选择放弃的权力。 04 写在最后 放下所有无意识的执念之后，大多数人都应该可以意识到，恐怕只有在前几十年的庞氏游戏里得到过实打实利益的人，还会对这些精美的社交货币念念不忘。 那些吃尽了时代红利、手头最富裕、养老金也高得出奇的群体，不仅不愿消费，手中的资本也始终难以回到社会中流动，也没有给下一代创造更有利的环境，反而还在奇怪，现在年轻人的想法怎么越来越“跟以前不一样了”，“一代不如一代”。 固化局面一旦形成，就很难从内部打破。既得利益者更愿意守着自己的茅台酒、护肝药和奔驰车长长久久，延年益寿，站在财富的高地上感叹几句世风日下。 没有吃到过那些时代红利的年轻人，则早已奔向了可以由自己影响游戏规则的盲盒潮玩、科技股和游戏皮肤之类看似虚无缥缈的东西——至少在那里，自己更有可能成为新一轮财富游戏的胜利者。 |
