在国内白酒品牌中，茅台一定比其它酒好喝吗？不一定。 前段时间看到一个新闻，前不久在一个各个国家大使馆举行的厨艺大赛中，中国大厨毫无悬念的夺得第一名，其中饮料用的就是五粮液的白酒。事实上，五粮液的口感更适合第一次喝白酒的消费者，比如老外。 但是，消费者在意吗？不，他们不在乎。更重要的是，一旦人们在头脑中已经形成喝高端白酒就喝茅台的印象，就很难，也不愿意改变。 因此坊间 也戏称“中国有两种白酒,一种叫贵州茅台,一种叫其他白酒”。 对于腾讯而言，虽然没有像茅台那样的高端属性，但是微信走出了一条国民路线，微信的用户已经达到13亿之多，国内第一大APP，它的用户群体比茅台要广泛的多，因此品牌价值也要比茅台更高。 虽然都是简单的社交通讯功能，市面上也有很多类似的社交通讯软件，但是说起聊天APP，我觉得绝大部分人的第一反应就是微信，人们已经将网络通讯与微信划上了等号。 对于C端市场，赢得消费者的心智头脑比赢得市场更重要。一旦某个品牌成功占据某个细分品类中消费者的心智，那么它将很难被颠覆，除非自己作死，这就是品牌的力量。 2、茅台喝的是什么？ 长时间以来有体制内认证，喝茅台更多的是一种身份认同和自我实现，这是其他酒怎么也做不到的。 近年来随着人们消费水平的不断提高，不管是商业宴请，还是婚丧嫁娶，孝敬长辈，茅台酒越来越多的摆上普通人的餐桌。特别是在中国这样的人情社会里，送礼送茅台，送的人有面子，喝的人也有面子，体现出最高的尊重。 每当你有喜悦想和朋友分享，有尊贵的客人来访，还是求人办事，饭桌上摆上一瓶茅台都是一件很有面子的事情，不管你是否真的喜欢喝茅台。 所以茅台具有强大的社交属性和强者愈强的特点，很难被颠覆（喝的人越多，越容易被选择）。 3、不可或缺的微信 虽然没有像茅台那样的身份认同感，但是腾讯将微信从一个网络社交产品不断的进行改进和功能延伸，把微信生态中的各个模块如小程序，视频号，公众号，企业微信、腾讯会议等连接起来，已经形成了涵盖工作、生活、娱乐等方方面面的庞大生态体系。 毫不夸张地说，腾讯系产品在中国人的生活中是无处不在的存在。已经成为了一个为用户提供一切生活基础服务设施，同时打通线上线下连接的超级App。用户粘性大大增强，很难被竞争者从外部攻破。 微信的不可或缺可以从另一方面得到佐证，2020年8月6日，美国时任总统特朗普颁布法令，禁止腾讯美国管辖范围内的所有个人和企业参与“任何与微信有关的交易”。 禁令颁布后，微博上进行了一项调查，询问用户是否会更换新手机，或者在App Store上没有微信的情况下继续使用iPhone。 结果是，在130万受访者中，有120万人回答说他们愿意为了微信而放弃使用iPhone，受访者表示，失去iPhone对生活不会产生任何影响，但没有微信就无法生存。 3、赚钱能力 以2021年的净利润进行换算，茅台日赚1.4亿元，腾讯日赚超过3亿元。并且二者的盈利质量非常高，应收账款很少，也不需要庞大的资本开支。 当然，由于腾讯和茅台的净资产不一样，所以不能单独看盈利的绝对额，通过对比两者近5年来的净资产收益率，我们发现两者为股东赚取利润的能力都很强，ROE远高于15%的优秀等级。
值得注意的是，茅台最近几年的ROE逐年降低并不是因为盈利能力下降，而是因为赚的强越来越多，都堆在账上吃利息，导致ROE的分母变大。如果将茅台账上的现金剔除，茅台的ROE将更加恐怖。 在这点上，腾讯的做法就显得更加灵活，一方面每年将赚到的钱中很大一部分用于投资其它企业，现在已经积累了超过1万亿的投资资产，另一方面又发行了近千亿的长期低息债，提高了资金的使用效率。 |
