 榜单显示，格力最后还是让价格“服软了”，2599元的最终售价比之前降了100元左右。榜首美的的操作则更为激进，酷省电1.5匹空调从2390元降到2200元，接近200元的价差哪怕在非618时期都相对罕见。 不难发现，今年618空调界的主题是便宜，更甚者说，今年白电产业的主旋律就是便宜。 江西四平电器董事长张小平表示，今年“6.18”大促，空调价格平均降幅达到18%左右。上述提到的热销榜上单品均为1.5匹，这类中低端机型也是价格战打得最激烈的机型，小米、华凌、TCL放出的1800元基本已经达到了成本极限。 哪怕让利诚意十足，空调市场的库存问题也依然高企。 家电产业分析师龙飞说，目前中国家用空调的库存量已经来到5000万台，这在前两年是很难见到的。特别是华南区域，今年雨水多、降量大，桂林遭受百年难得一遇的洪水冲击，广东梅州一带因强降雨致人死亡的新闻也有出现，空调消费需求整体疲软，生意不好做，厂商也只能靠大减价换收支平衡。
不少行业内人士分析，618的空调价格战才刚刚宣布打响。尽管电商大促时候的零售价已经下调了10%-15%，但在刚需减少的情况下，大家都得接着卷。 “价格战将对企业利润产生影响，市场份额更加集中，也倒逼差异化的竞争模式。”也就是说，功能单一的传统空调会更注重价格竞争，智能化、场景差异化的品类则抢占另一块市场，竞争格局的改变在618显出了雏形。 比如最后夺魁的美的酷省电，比起小米的“极致低价”，酷省电提供了节能减耗、3D环游风防直吹等功能，如何在价格保持合理的基础上增加直击消费者痛点的功能，对接下来的空调竞争至关重要。 “董明珠”救活销量焦虑了吗？ 大环境不佳是事实，消费端的萎靡或许还会持续，家电巨头们也不得不出奇招渡难关。 格力的做法是董明珠出面换流量，事实上它也的确是三大巨头中最适合玩企业家IP的一家。 618的直播间里“董明珠”配合京东完成了数字人直播首秀，真人尚未到场，千元优惠券和万元红包雨的轰炸下，屏幕上就满满当当充斥了各种热闹特效。 对销量转化帮助有多少？同处消费行业的数字人直播业务负责人李刚介绍，黄金时段转化率将近10%。 他口中的黄金时段是晚上0点至次日8点，即传说中的垃圾时间，也就是说数字人直播直接面向大批真实消费者的机会尚未成熟，只能作为真人主播的补充手段。 从这个层面来看，董明珠此举更像是对新技术的试水，真正用心的还得是5月直播里频繁提到的“格力好主播”PK赛。 董明珠提到，她希望在全国范围内做一次主播选秀活动，选出格力的“董宇辉”，优胜者的奖励还包括参与董明珠家宴，由她亲自下厨做饭，因此引发一片哗然。 无论话里真假比例多少，董明珠自身对流量的渴望是显而易见的，她已经不满足于参加综艺选定孟羽童，而是转向更快、更便捷地用直播间触达董宇辉。前者是她的助理，未来的管理者，能接的是格力长期稳健发展的班；后者是明星主播、大销售，能接的是格力现阶段盈利欠缺的班。 从另一个层面看，她也是知道如何引发流量的。比起海尔张瑞敏、美的何享健或方洪波，董明珠在C端影响力上具备显著优势，她的一言一行都将遭受反复讨论，但她依然把与自己进餐作为奖赏，换来了年轻人的“黑红”。 回到商业层面，老板的焦虑指向问题所在，如何刺激销量，这也不只是董明珠的烦恼。 海尔的做法是举办展会，与618同期结束的是海尔第一届华南家博会。 举办展会显然是更ToB的销售模式，直播间销售走的则是ToC路线。后者直接面向消费者，对价格的把控更强，利润空间大，相对应的是履约服务和售后客服等成本高；前者主要针对的是经销商和大宗采购业务，核心不在于打造大众认知里的品牌形象，更多是以量换价。 |
