之后随着仁和药业知名度的提高，以及策略改变等原因，仁和药业销售费用率逐步降低，2021年为12%。 虽然营销不那么“猛”了，但跟研发相比，销售费用还是绝对的大头。 2021年是仁和药业研发支出最多的一年，研发费用为0.52亿元，但依然不到销售费用的十分之一。 对此，仁和药业有自己的想法。据21世纪经济报道采访一位仁和药业工作人员所讲，仁和药业是OTC企业，不是新药企业，“OTC的药企怎么可能投巨额的资金去做研发”。 即便现在，仁和药业依然走在营销的道路上，并且与时俱进，开始在短视频平台上做品牌营销。比如2021年底在快手上搞话题挑战赛，半个月就创造了约6亿的话题曝光量。 不得不说，玩儿营销，仁和药业是专业的。 02、不断追逐风口 靠营销打响名气后，仁和药业马上迎来“当头一棒”。 2012年4月，仁和可立克被牵连进毒胶囊事件中，12月，闪亮滴眼液被曝含防腐剂，2013年1月，优卡丹被指对儿童肝肾有毒。而这三个产品均为公司主营产品。 说到底仁和药业生产的是药品，且不说疗效，安全性是用户最为关心，也是一家药企的立身之本。对于已经靠广告营销打出知名度的仁和药业来说，出了问题，负面影响只会更大。 果不其然，2012年和2013年，仁和药业营收分别下滑了10.84%、13.8%，归母净利润的跌幅分别达到21.15%、23.99%。 对于仁和药业来说，改革已经迫在眉睫。而在改革路径选择上，仁和药业似乎更注重效果，倾向于“高性价比”之路。 或许，公司也想过从研发入手，比如进军比较有前途的生物药，但不得不承认的是公司研发基础一直比较薄弱，且生物药的开发周期能到10年之久，“远水难救近火”，最后还是把目光放到了比较好解决，且更擅长的市场渠道上。 从2014年开始，“互联网营销模式”被写进公司年报中，这也能看出公司对于风口的把握，从2014年开始政策拟放开互联网售药，“互联网+”成为很多药企的新追求。值得注意的是，杨文龙还在此基础上将“叮当快药”送到了港交所大门前。
（妇炎洁低俗营销） 营销渠道之外，公司也没忘记对于新产品的拓展，只是仁和药业倾向于选择短期内性价比高的OEM（贴牌，代工）之路。 早在2012年4月，仁和药业就成立了和力药业，依托仁和药业的品牌、渠道、营销资源，和国内医药制造企业合作。和力药业负责甄选、开发有市场竞争力的产品，贴上仁和的牌子，再通过仁和的渠道销售出去。 在其自有产品仁和可立克等出事之后，仁和药业也没放弃这条路径，而是将OEM板块做大做强，以提升新品上市速度和开发质量，降低采购成本。 和力药业官网显示，公司合作的OEM产品超千个，涵盖药品、保健品、药妆、医疗器械等诸多领域。2021年，OEM产品约占仁和药业收入的一半。 利用OEM模式可以保证产品更新的速度和频率，这是整个行业的共识，业内诸如修正药业等企业也都有OEM业务，不想被风口落下的仁和药业自然没放过。但长期看，这种模式也给公司埋下了隐患。 在电商平台搜索仁和，各种保健品、药品、护肤品，应有尽有。不仅产品种类超多，仁和经销商队伍也十分庞大，但“林子一大什么鸟儿都有”，以至于不少投资者会在互动易平台对贴牌产品提出各种疑问。
（电商平台仁和产品情况。来源：App截图） 比如仁和的某款女性护理垫，曾被一些代理宣称可以治疗痛经、月经不调等问题，并且因微商模式，还曾被质疑传销。而这样的产品还不止一个。市界也曾就此向仁和药业做了相关求证，截至发稿前，电话无人接听。 |
