2021-08-05 07:06:08 来源: 市界
 近日，教育类上市公司股价大跌，而游戏类公司也开始面临不确定性。 在这样的背景下，一家为儿童做APP的公司——宝宝巴士，冲击创业板IPO。 虽然宝宝巴士的招股书里没有提及“早教”“游戏”，但宝宝巴士提供的200多款APP里，儿童可以学儿歌、数数、拼音、颜色等，而且这些内容几乎全部免费。 不过，天下没有免费的午餐。宝宝巴士“恰饭”，依托的便是广告植入。但它面向的偏偏是0-8岁的儿童，用户轻轻一点，便能链接到别的界面。 随着相关部门对APP监管趋严，向深交所递交招股书的宝宝巴士站在了十字路口上。 01、雷军曾投1000万 宝宝巴士创始人唐光宇，是福建莆田人，今年也不过43岁。根据招股书，本次发行完成后，唐光宇将控制公司42%的股权。若按发行股票为发行后总股本的10%、拟募资18.48亿元计算，唐光宇身家约77亿元。 谁能想到，在走上这条赛道前，唐光宇刚刚因为创业赔了五六百万。 2007年，29岁的唐光宇开了一家IT培训学校，可惜，当时IT培训赛道的创业环境并不那么友好，三年不到，他就不得不面对创业失败的结果。 从上海回家后，他把创业的新目标放在了探索通讯应用、LBS（基于位置服务）上，但始终没什么起色。 屋漏偏逢连夜雨，儿子的教育在这时也出了问题。妻子教2岁的儿子区分颜色，教了3天，可儿子就是学不会。又因为教认颜色属于归纳性很强的内容，这让夫妻二人不知如何下手。 唐光宇花了2个月时间，开发出了一款名为“宝宝学颜色”的APP。宝宝通过在APP提供的一些场景中，填入对应的颜色，进行学习。3个月后，唐光宇的儿子就基本能分清颜色之间的区别了。 独乐乐不如众乐乐。2011年3月，唐光宇将该款APP上架到了应用商店上。谁也没想到，没过多久，APP就冲到了苹果新品榜单第一位。此外，通过用户付费下载，唐光宇每天能收获300美元。 彼时，早教行业方兴未艾，平板电脑也诞生不久，这两个有利条件，让唐光宇意识到，开发儿童APP，可能会是一个不错机会。 备受成功鼓励的唐光宇，又接连开发出十多款早教产品。有时候选择大于努力，到了2012年年中，唐光宇便实现了盈亏平衡。 同年年底，宝宝巴士已经有了40多款产品，每月流水就三四十万。有意思的是，其中的70%，来自中国大陆以外的国家和地区，比如日本、中国台湾、东南亚等，其中日本用户数排第一。 资本这时候也关注到了宝宝巴士。雷军旗下顺为资本的副总裁高少星，因为给堂妹升级iPad，接触到了宝宝巴士的APP，产生了浓厚的兴趣。 第二天，高少星便直奔唐光宇所在的福州，很快签订了协议，由顺为入股1000万元。宝宝巴士后来还得到了基因资本、好未来的青睐。 根据天眼查数据，宝宝巴士在递交招股书前，共有两轮融资，合计5000万元，最后一次在2015年11月。也就是说，在上市之前的近6年间，宝宝巴士都没有再融过钱。 根据招股书，2018-2020年度，宝宝巴士的营收分别为2.54亿、5.26亿和6.49亿元，净利润分别为1.11亿、2.67亿和2.61亿元，三年合计净利6.39亿元。 以上市之前唐光宇持有宝宝巴士超40%的股份计算，仅2020年一年，唐光宇就赚了1个多亿。 10年多时间研发了200多款APP，且实现了为数不少的盈利，融资的钱却没多少。宝宝巴士靠什么赚钱？ 02、做内容，靠广告赚钱 根据招股书，宝宝巴士目前已有200多款APP，旗下拥有“奇奇”“妙妙”“超级宝贝JoJo”“猴子警长”等多个IP形象，全球共覆盖达9900万月活用户，被称为“儿童版字节跳动”。 但有意思的是，拥有这么多款APP，宝宝巴士的主要营收来源却并非内容版权售卖。 公司的营收构成分为APP合作推广收入、音视频授权分成收入、儿童启蒙衍生品（公仔、玩具、书籍等）销售收入，以及用户付费下载或订阅的收入等。 |
