来源: 定焦One
 北京
定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 王璐 编辑 | 魏佳 豆包，开始“带货”了。 近期有用户发现，在和豆包对话时，其回复中嵌入了抖音商城的商品链接，尤其是涉及消费类话题时，出现频次不低。不止豆包，腾讯元宝、文小言、Kimi等这类C端用户高频使用的智能助手类工具，也都在默默“上链接”。国外的ChatGPT更是与沃尔玛展开合作，用户能直接在聊天界面内完成下单支付。 从回答问题到推荐商品，这意味着AI工具正在迎来新的商业化阶段，它们不仅提供信息，还成为新的交易入口。 但“带货”只是表象。背后，是整个大模型行业在高成本和激烈竞争下的集体焦虑。 大模型主要分为开源模型与闭源模型两类。其中，开源模型更注重技术共享与生态构建，变现主要依赖提供配套服务、企业合作及社区支持；闭源模型的变现方式更为多元，涵盖直接商业服务、订阅付费、定制化解决方案等领域。我们将重点聚焦闭源大模型的变现模式。 综合多位行业从业者的观点，目前比较成熟的变现模式包括API调用、会员订阅、给企业做定制化解决方案。但面对高昂的成本，“老三样”不足以支撑庞大的算力开销，大模型公司们不得不拼命寻找新的变现路径。 眼下的带货，会是一个好选择吗？
变现新探索：广告不好做，电商或许可行
豆包们的新动作，让外界重新关注起大模型公司的搞钱新方式。除了之前的老路，它们正在尝试两种“离用户更近”的方式，一种是广告，另一种是电商。 其中广告是互联网最古老的商业模式之一，但在AI聊天机器人这一全新的交互场景上，各家大模型公司却普遍保持谨慎，或是低调试水。因为一旦在AI的回答中加入广告，必然会降低用户的信任度。要收入，还是要用户，一直困扰着厂商们。 相比之下，电商目前被从业者认为是更优于广告的变现新模式。 尽管两者都依赖于AI搜索的两大基础优势：用户流量（高用户活跃度）和大量的用户行为数据（对用户需求理解更精准），但广告模式是大模型公司通过GEO技术（生成式引擎优化，即通过技术手段让品牌内容优先被ChatGPT等AI平台引用）为品牌提供曝光服务，追求展示次数和点击量。电商则更注重“成交”，通过嵌入购物链接，引导用户完成购买。 广告会被动干扰用户，电商链接通常由用户主动点击，因此被认为更易于被用户接受。 目前，国内大多数头部TOC向的智能助手类工具都接入了电商链接。 「定焦One」测试发现，在豆包、腾讯元宝、文小言、通义、Kimi、纳米AI上输入“敏感肌适合用什么样的面膜”，除通义之外，其他问答回复中均出现了不同形式的电商链接。 豆包在回复中插入文字链接，点击后会跳转抖音商城；腾讯元宝、Kimi以图片形式展现，点击图片后跳转到第三方平台；纳米AI和文小言则在参考网页里出现购物链接。涉及的购物平台包括淘宝、京东、得物、什么值得买等多个第三方渠道。
专注于人工智能智能体领域的跃盟科技创始人王冉告诉「定焦One」，在搜索过程中，大模型需借助电商平台的相关商品数据作为支撑，“因此，有电商业务的大模型公司，会优先联动自家产品进行尝试，比如豆包接入抖音商城链接；而没有电商业务的大模型公司，会选择和其他平台合作，但是这个合作落地的难度会更大一些。” |
