 两难之下，李瑞研究起了新政策。“比价系统的前提是有的比，现在网上有很多人传授应对比价系统的经验，比如改主图、改规格和做搭配品等等。”试过之后，李瑞逐渐感受到平台不一定要求你绝对低价，而是让消费者感知不到你的高价。 小李最近在使用抖音商城时，也发现了平台的变化。想要购买抽纸的小李发现，以“抽纸”为关键词进行搜索后，排在前四的产品有三个显示“全网低价”。 C 在国内市场硬碰硬之前，张一鸣和黄峥早已在海外开战。2016年张一鸣作为主嘉宾做客央视财经《对话》节目，黄峥同样是受邀嘉宾，“如果你是张一鸣，面对BAT等巨头的时候你会做什么选择？”面对这一问题，黄峥答道，“如果我是张一鸣，会更加激进地推进全球化”。 面对即将见顶的国内电商市场、加速崛起的抖音，黄峥正在将上述假设付诸行动。 2022年9月，Temu上线，与TikTok Shop在美国正面打擂台。但海外市场纵然广阔，国内市场才是拼多多和抖音的核心市场，接下来将左右国内电商竞争格局的就是对白牌商家的争夺，这才是决定性的一战。
抖音挺进，拼多多也在努力加固自己的低价城墙。除了推出“自动跟价”系统，近日，拼多多宣布将对商家故意抬高价格及隐瞒规格信息以规避平台规则的行为进行多渠道提醒，整治商家“防比价”的对策。 据电商报报道，这次调整主要针对的是“异常高价”，通常是因为商家对商品信息进行变相处理，比如把数字“0”改成字母“O”；将“大果5斤”“中果5斤”写为“大果5伒”“中果5伒”。 显然，拼多多是要把低价策略贯彻到方方面面。 事实上，京东和阿里早已意识到了低价的重要性。京东的下沉市场业务京喜已经被边缘化了N次，又被重新启用了N+1次。 对京东和阿里来说，这相当于是一次转基因工程，进行这样类似于凤凰涅槃的变革，组织成本会高到难以想象的地步。京东本就是靠品牌和体验取胜的，阿里从万亿走向8万亿，天猫也立下汗马功劳。这使得它们的流量都是向品牌商家、品牌商品倾斜的，重新设计流量机制将极大地影响平台利益，这意味着巨大的改革阻力——内外部利益受损者都将对改革疑虑重重。 去年3月，淘宝上线了“五星价格力”工具，根据价格档位评价星级的不同，淘宝会对产品实施不同的搜索流量推荐，接近或达到“全网低价”的商品更是能够获得额外的曝光奖励。 但到了今年3月，“五星价格力”机制宣布调整，对非消费者强比价心智的商品取消五星价格力比价和赋星动作。 王淼认为，淘宝一直以来都是投流驱动的，一旦遵从“价格力优先”战略，将电商流量倾斜至低价商品，那原先以广告为主的商业化收入和高客单价的品牌商家势必会遭到冲击。 意识到低价重要性是一回事，为低价战略定好适配的执行策略是一回事，而真正能坚持执行，彻底贯彻既定的低价手段又是另一回事。 从平台流量、基因、战略坚决力、执行策略看，抖音都是比其他综合电商更有潜力与拼多多争夺的平台。未来一段时间，电商竞争的看点一定是，张一鸣和黄峥，谁能最终摘下白牌之王的王冠。 |
