 发布关于农夫山泉的视频之前，吴克滨做抖音短视频快3个月了，有了8000多个粉丝。3月4日，他对农夫山泉创始人钟睒睒之子钟墅子是美籍的事件发表评论。他希望娃哈哈的热度能一直持续下去，“作为中国人应该热爱和支持自己的民族品牌”。 3月5日，他在视频里说，很多人对捧一踩一的做法持不同意见，但是老外来中国赚钱拿回去花和中国人赚中国人的钱拿到国外去花，这是有区别的，“知道（美国）入籍誓词的人都知道当战争来临时……是要对准我们的，所以说，资本和企业家还是有很大区别的”。 吴克滨说，那几天，他在短视频平台上频繁刷到与农夫山泉有关的内容，比如网传农夫山泉创始人钟睒睒曾是娃哈哈的代理商，因低价“窜货”失去代理资格；钟睒睒的儿子钟墅子是美籍；东方树叶的包装上疑似有日本元素等等。在此之前，他并不知道钟睒睒是谁。 吴克滨3月7日的首场直播，整体观看人数达到5.3万人，连续直播多日后的3月15日，粉丝数量已达到1.7万人。 换冰柜 2月28日，吴克滨如常坐在店里刷抖音，他看到了很多有关娃哈哈创始人宗庆后追思会的消息。视频中，不少人拿着鲜花去悼念，人们在厂区门口大排长队。 “好像是个很厉害的人物”，吴克滨很早就知道宗庆后是娃哈哈老板，但了解不多。吴克滨检索的各种信息中，关于宗老的这些评价让他印象深刻：不裁45岁以上的员工；与外资打官司，守住了名族品牌；称“我的钱都是中国社会的财产”等等。 吴克滨不断收到有关宗庆后、娃哈哈的视频推送，这时，钟睒睒和农夫山泉的相关视频开始穿插地出现在手机屏幕上。 3月3日，吴克滨刷到了娃哈哈的直播间销量暴涨的消息，再往下一滑，是农夫山泉销量下滑的消息，他看到这条视频下面，不少人评论：农夫与蛇、卖国贼。 这一天，农夫山泉创始人钟睒睒在农夫山泉官微发布了《我与宗老二三事》一文回应已经发酵几日的钟睒睒“背叛”宗庆后与娃哈哈一事。在网络上，人们质疑钟睒睒当年作为娃哈哈的经销商，发家于娃哈哈，却最终成为了宗庆后的竞争对手。
图为钟睒睒在农夫山泉官微发布的《我与宗老二三事》一文
在吴克滨店里，这一天之前，娃哈哈的产品只有AD钙奶、营养快线，且放在进店之后往左穿过一段2米的狭窄通道的地方。 为了给娃哈哈“更多的排面”，吴克滨把收银台左边的展陈架收拾出来，准备采购娃哈哈的产品将这里填满。 吴克滨用手机拍摄了这个过程，配上了“娃哈哈销量上涨、农夫山泉销量下滑”的口播消息，剪辑成了视频，发到了自己的抖音账号上。 2023年12月起，吴克滨开始在抖音上发布视频作品，内容多是自己对热点事件的观点表达。他会提前把文案写好，文字会在视频录制时在手机屏幕上滚动，方便他对着镜头念。 “怎么做抖音”是很多人关心的话题，在很多自媒体大佬的分享中，“情绪”“共情”是关键词，而在做视频的几个月时间后，吴克滨总结的经验是“热点”：每次发视频前，先看看热榜，再看评论区人们的关心，还得穿插自己的真实生活，“这样大家才能记住你”。 这条视频之下，娃哈哈送货员给他留言：娃哈哈加油。她是吴克滨的老相识，经常到店里补货，俩人关系不错。 3月4日，吴克滨立马联系了她寻求娃哈哈的冰柜。当时恰好仓库里有一个冰柜库存，送货员便给他发来了冰柜的照片。 店里位置有限，吴克滨决定把农夫山泉的冰柜撤掉，这是便利店刚开业的时候他从二手市场淘来的，吴克滨以5元的价格卖给了废旧电器回收商。 娃哈哈的冰柜要比农夫山泉的冰柜宽。3月4日下午，吴克滨喊来自己的父亲，将旁边货架的不锈钢杆子多余的部分剪裁了。3月5日一早，娃哈哈的冰柜和产品到店。 |
