斑马消费 沈庹

周成建曾是中国最富裕的裁缝。可他的美邦服饰，这几年亏多盈少，他不得已四处补漏，难顾老本行。

就在几天前，他又转让了部分股权，为上市公司继续输血。

周成建最大的困扰，还是市场。美特斯邦威店面越来越少，服饰消费市场变幻莫测，让他难以应对自如。

很难说，他几个月前兴致勃勃地布局的电商业务，会砸起怎样的水花。但，他已经没有退路了。

裁缝

夜深人静之时，周成建或许会回忆，13岁走出老家石坑岭村时的那个夏天。一个普通得不能再普通的农家子弟，意外考入县城中学。

出身农村的他，时时被人看不起，强烈的自卑感，激发了他的斗志。熬到毕业，他让父亲为自己找了个手艺好的裁缝师傅，跟着做学徒。

裁缝这门手艺，说难不难，说简单也不简单。但周成建似乎为天选的裁缝，师傅稍一点拨，他就通了窍。不到一个月，就能跟着师傅上门帮人做衣服了。

那个年代，学徒一般3年才能出师，周成建不到1年就单干了。

1982年，他在青田县创办服装纽扣厂，拉开要大干一场的架势，却为此交出了昂贵的学费。

为了承接客商订单，他贷款30万元，聘请100多位裁缝不分昼夜地干，结果产品质量没过关，背上巨债。

为还欠债，周成建经人介绍到温州妙果寺服装批发市场，专做服装代加工业务。这大概是他创业经历中，最为辛苦的一段，白天接单，晚上赶货加工，恨不能将时间掰成两半儿用。

结果还是出了岔子。他加工的一批西装袖子短了一大截，算下来赔偿都得十万元。不得已，死马当做活马医，他把服装改款，让客户试卖。未曾想，意外赌对了。

这次惊险的经历，帮他打开了生意之门。在代加工业务之外，他开始批量生产仿制衣服售卖。

此时，小小的服装批发市场，已不能满足周成建的野心。

1993年，美特斯邦威成立，两年后，在温州开出第一家美特斯邦威门店。

早期，这个品牌经常被误会为外国品牌，其真正的含义是——美丽特别斯于此，扬我国邦之威。

正是周成建对这个品牌名的钟爱，他的第二个儿子的名字里，就有“邦威”两个字。

顶峰

放弃批发，转向零售，是周成建创业史上的重大转折。

上世纪90年代中期，香港品牌开创中国休闲服饰零售连锁的先河，当时中国大陆时尚品牌甚少，巨大的市场空白，激发了周成建的野心。

线下开店，周成建没有固守陈规，依耐克模式画瓢，把设计和品牌牢牢抓在手里，生产交给第三方，公司通过加盟模式扩大销售渠道网络。

这种轻资产模式，得到当时到省领导的肯定。小裁缝周成建，胆子更大了。

他不再甘于蜗居温州，2003年固执地将公司总部迁至上海，广阔的视野，更市场化的环境，让美特斯邦威走上高速路，当年门店规模超过千家。

事实证明了周成建决策的正确，在周杰伦的代言加持之下，不走寻常路的美特斯邦威，被年轻人广泛熟知，成为名副其实的“步行街之王”。

2008年，美邦服饰（002269.SZ）登陆资本市场，成为国内休闲服饰第一股。公司上市当天，周成建送给深交所一座镀金缝纫机。当时的他，也是豪情万丈——不仅要做中国的裁缝，还要做世界的裁缝。

上市之日，周成建及其长女持有股票市值超过160亿元。