 为解决因超前建设造成的债务问题，袁清茂于2017年促成了山西交通控股集团成立，并任董事长一职。将政府债化为企业债，再将长期债务化整为零变为短期，袁清茂巧妙的解决了企业的流动性难题。
在整个过程中，袁清茂的超高的财务技巧、娴熟的政商谈判能力充分显现，这为其空降山西第一国企奠定了基础。
袁清茂接手的汾酒，已是市场聚光灯下的明星。他也不负众望，2022年为汾酒交出了营收增长31%，净利增长52%的优异成绩。
但进入2023年，袁清茂和他的汾酒迎来了真正的考验。一个是业绩增速回落，一季度汾酒营收增速降至20%，扣非净利润增速降至30%以内；二是股价回落，2季度单季下调了30%，汾酒市值重新被泸州老窖反超。
相比同行，汾酒业绩依旧出色，但不可否认，汾酒正从过去的高速公路驶向柏油马路。
过去10年，推动汾酒高速增长的原因主要有两个，一个是混改带来的产能扩张，另一个是全国化战略下市场拼杀。但随着产能日渐饱和，全国化经销网日趋完善，汾酒步子也在逐渐放缓。
一个最明显例子是汾酒新增经销商数量的变化，2022年末汾酒经销商总计3637个，较上年只增长了100家左右，这与此前动辄一年增千家不可同日而语。
从根本上将，李秋喜为汾酒注入的放量式增长势能，正在消失。但比此更重要的是，汾酒还没有在“量”之外，找到下一个引领增长的决定因子。
闻道 制图
通过一个简单统计，可以看出白酒三雄正以三种截然不同方式各自进化。泸州老窖在销量几乎减半的情况下，完成了业绩高增长；洋河股份在小幅缩量的情况下，维持了业绩增长；山西汾酒以量取胜，借助翻倍的销量实现了翻倍的营收。 通过营收与销量变化之差，可以更清晰看到：泸州老窖在走典型的高端化战略-以价取胜；洋河股份提价不明显，目前主要仍然以量带销；山西汾酒是典型的以量取胜，业绩与销量几乎等比例增长。
并非说以量取胜不好，只是在如今白酒市场日渐饱和、行业销量整体下滑的背景下，走量的酒企会面临越来越大的挑战。
成也李秋喜，败也李秋喜。从某种意义上，汾酒当下的问题几乎都是历史的遗留问题。接棒者袁清茂，需要以更大的智慧与魄力，为汾酒找到一条增长新路子。
04 袁清茂的高端局
6月5日，汾酒迎来李秋喜离职后最大一波人事变动。
谭忠豹因年龄问题，辞去山西汾酒副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员等一众职务。杨建峰辞去山西汾酒董事、审计委员会委员职务；常建伟辞去山西汾酒董事、战略委员会委员职务。
离职后杨建峰与常建伟并没有直接退休，两者相同的职位之一是山西文旅的专职外部董事。
退休的退休，转战的转战，让人不可避免的联想到了一年半前功成身退的李秋喜。他们三人都是跟随李秋喜，为汾酒打天下的得力干将。从某种意义上讲，三位老将的离开，也意味着汾酒真正进入了袁清茂时代。
2023年汾酒定下了营收20%的增长目标。根据上半年业绩预测，汾酒全年营收20%、利润30%上下的目标或不难达成。但这也意味汾酒要落到与泸州老窖等一众酒企相似的速度，高速增长的汾酒最终走上了稳健成熟的老路子。
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