 2021年6月16日，荣耀50系列新品手机在上海举行发布会。图/视觉中国 “相较之下，OPPO、vivo等品牌压货的现象相对较少”，这位业内人士向记者透露，荣耀线下渠道产品的操盘和布局基本复刻了华为的打法，近年向线下渠道压货最严重的还是华为。 当下的手机行业究竟有多少库存？潮电智库曾公布截至今年一季度末的手机行业库存情况，国内手机厂商共有3000万台手机库存。潮电智库董事长孙燕飚告诉《中国新闻周刊》，当时统计的3000万库存中2000万是成品，1000万是半成品，但是形势在二季度发生变化。 “首先，手机厂商对于库存比较紧张，在今年‘618’期间加大促销力度，消耗库存，从中国信通院的统计数据来看，6月国内手机市场出货量同比增长9％。其次，随着美国芯片制裁风险进一步升级，手机厂商一定程度上改变了对库存的态度，库存某种意义上变为利好信息。”孙燕飚说。 今年的“618”对于手机厂商而言，堪称“血腥”，降价与推新成为各家清理库存的手段。当线下渠道受到疫情等因素制约之时，厂商本就要极力突破线上渠道，在今年“618”的带动下，6月线上销售占比明显放大，甚至超过45％，吸引了一批原本不在线上渠道购机的消费者。 以小米为例，其在京东平台上的多款手机降价明显，如小米12，日常起售价为3699元，而大促期间消费券后起售价为2699元。 而从1000~1500元价格段的Q5到3000~4000元价格段的GT2 Pro，realme的全部机型几乎都在“618”期间降价，幅度从200元到500元不等，并且还提供了全程保价服务。同时，还加入了消费者购机抽三亚游，直播间不同时段赠送手机等玩法。 发布新机也通常是厂商刺激需求的重要手段。前述手机厂商资深人士告诉记者，国内厂商对于主力机型坚持一年两次迭代已是常态，一款手机发布6个月后就被认为需要更新，厂商已经不希望某一款手机有非常漫长的长尾期，而是更希望用全新的产品刺激消费者，同时带动旧机型销售。荣耀为了争夺“618”的时间窗口，提前半个月，于5月30日发布荣耀70系列。赵明坦言，这是在非常好的时机推出新品抢占份额。 不只是线上渠道，有业内人士向记者坦言，目前手机市场的价格相对混乱，几家国内厂商都希望争夺20％的市占率，因此需要渠道宽分销、深度分销，简言之，就是希望更多渠道售卖自己的产品，这是提升出货量最简单易行的方式，因此在不同渠道之间“串货”现象频发，价格也容易出现混乱。 “理论毛利与实际毛利之间的差异加大，大家为了活下来都会降价销售，串货、杀价都是在销量下滑的市场中常见的选择。”前述人士透露。 降价清理库存的结果，直接反映到手机厂商层面，就是平均售价与毛利率的下滑。小米二季报显示，其二季度销量虽然较一季度小幅提升60万台，但是平均售价从一季度的1188.5元，降低至二季度的1081.7元，这导致手机业务毛利率也从一季度的9.9％，跌至二季度的8.7％。小米集团总裁王翔对此解释说，“由于全球范围内消费市场疲软，中国市场疫情也出现反复，整体的需求不旺，我们肯定会用更多的手段来清理我们的库存，所以会造成利润的下降。”
但赵明则在此前接受媒体采访时判断，很多品牌没有达成清理库存的目标。民生证券研报甚至认为，各手机厂商在2021年四季度发售新机较多，但是当季和2022年一季度销售不理想，导致库存积压，直到今年二季度，各大手机厂商渠道端仍存在去库存压力。 无论手机厂商借助“618”在多大程度上完成清理库存的目标，孙燕飚认为，“618”确实在短期内提振了销量，但是在某种程度上也透支了三季度的消费，下半年的市场仍然难言乐观。 疫情冲击下的误判 |
