 这些寨子，卖茶拼的是圈子和人品。圈子不够强，名山古树还是很容易滞销的。 高端茶只是少部分人玩的游戏，注定了，卖真茶的，根本玩不过假冒的。 当一个行业，要靠人品做背书的时候，已经乱得不成样子了。这一点，整个茶叶市场，无论哪一类茶都差不多。 根源在于：茶叶没有定价标准，赚多少全看人。  茶产业之痛：无标准，难定价 都说烟酒茶是暴利行业。烟草专卖，不用多说。 但酒水有标准，比如五粮液1000多元，普通酒水几十元一瓶，有阶梯式的划分。但有名的品牌，就那么几个。 几个大品牌，把酒水的顶部价格彻底锁死，其它酒类不可能超过这个价格，什么酒卖什么价，总体上，消费者心里有谱。 同样被形容水很深的红酒，也有章法可寻，只要看懂葡萄酒的分级，什么级别什么价格，买酒基本不会被坑。 比如法国餐酒几十块一瓶，普通波尔多大区酒也就100多元。名酒毕竟只是少数，大多数商家不敢乱坑人，只敢赚合理的利润。  但茶叶不一样，茶叶价格，两极分化太严重。一堆茶叶，根本无法明确定价。 比如，贵的岩茶几万元一泡，但只要是岩茶，看起来并无太大差别。很多人根本分不清几万元一泡的岩茶，和几块钱一泡的岩茶，口感有多大的区别。 喝起来，口感差别不大，成本几十元一泡的岩茶，卖个几百元，几千元，又有几个人知道呢？ 普洱茶也是如此。昂贵的冰岛老寨古树茶6万元一公斤，卖的是稀缺性。  但茶山上几十元一公斤的台地茶，流通到市场，打上冰岛茶的名声，卖个一两百元一公斤，又有多少人知道呢？ 二线名寨的古树茶，做出来后，当做老班章卖。口感相当不错，没喝过真正的老班章的人，就把二线名寨当成老班章买了。 茶叶市场，一堆毛料，几饼茶叶，无法明确定价。值多少钱，凭良心，看人定。  写在最后： 一杯茶，很简单，也很复杂。生在茶圈，不仅要会买茶，还要会泡茶。 有的人，把普普通通的茶叶，泡得色香味俱全，一百多元一公斤的茶叶，泡出上千元的水平，比如雄达茶城里的一些茶艺师，真有这种水准。 这样的茶，卖个800块，买茶的人，照样觉得茶老板很有良心。相应的，茶老板也很赚。 有的人不会泡茶，明明是真正的昔归古树茶，却泡出九块九包邮的水平，还要骂本本分分做茶的茶商是奸商。其实，他真的很冤。 无论买茶，还是选茶，都是一场修行。身在茶圈混，从入门到懂行。学费，总是要交的。  茶无贵贱，适口为珍 好原料制好茶，好茶价格更贵。七八千、上万元一公斤的茶叶，大多数人不会买。 茶叶市场，大多数人根本分不清山头古树。倒不如在自己经济允许的范围内，选择最适合自己的茶。  |
