汉服“出圈”：在中国街头，有几百万人穿汉服(2)
热评 | 发布时间：2019-11-25
| 人气：
| #评论#
摘要：明显感觉到，这两年汉服的商演特别多，商家不再满足于模特上台走一圈这种套路，他们希望节目有具体内容。冬小蜜说。 但她又坦诚到，参加这些活动
“明显感觉到，这两年汉服的商演特别多，商家不再满足于模特上台走一圈这种套路，他们希望节目有具体内容。”冬小蜜说。
但她又坦诚到，参加这些活动，并不会拿到很高的酬劳，小的汉服品牌就更难拿出高价钱去请网红站台了，更多是因为对汉服的爱，所以互相扶持。
面对增速迅猛的汉服粉丝，主办方显然心有余而力不足。
一位偶尔兼职汉服模特的同袍，也有过类似的经历。素人参加大型的方阵游行，走秀，商拍，只能得到很少报酬。有时只有一件样衣，一份盒饭，甚至是自掏腰包。
冬小蜜忙碌的一周，走红以后，她频繁接到商业拍摄、走秀一类的工作，为了保持热度，还要和其它网红合作，组cp，每天花大量时间与粉丝网上互动。
艰难发育的初创品牌
汉服盛会遍地开花，离不开商家旺盛的推广诉求。这片繁华，是无数创业者，将一条零散残缺的产业链慢慢连接起来的成果。
传统服饰工艺断代已久，量产一件工艺成熟的汉服，并非易事。十五年前汉服刚兴起，爱好者得从专业论坛下载纸样，再找做戏服或角色扮演服的裁缝订做，布料也没法讲究，路边能买到什么就用什么。
十五年后，汉服行业总产值已达十亿，愿意生产汉服的厂家依旧寥寥。目前，国内走上大批次生产的汉服品牌不到十家，多数商家通过小批量定制销售，或是以团购、发行限定款等方法，促进买家消费，降低压货风险。
寻找合适的供应商，在产量和成本之间寻求平衡，对于初创品牌来说是一大挑战。
     上海人安臣，每周奔波在苏州往周边县城的高速路上，寻找合适的供应商——到盛泽、柯桥一带找布料和印染厂，到虎丘找刺绣厂，又回到苏州和打板师讨论剪裁的细节。厂与厂之间，车程要一到两个小时。
去年十月，安臣在西塘汉服文化周上感受到这个市场巨大的潜力，便成立了自己的汉服品牌，工作室设在苏州吴中区一套住宅里。团队里有转型的公关人，也有动漫圈的资深coser。从研究形制、设计图案开始，四个男生终日埋首在图纸和样品之中。一年后，他们推出了第一个系列。
汉服对形制有严格限制，因此只能在布料、刺绣、配饰细节上多做文章，每增加一道工序，时间成本和生产成本都相应地上涨。做工复杂加上订单量少，单件汉服的加工费，是一般时装的十到二十倍不等。
安臣目前以团购预售的模式销售，预订人数达标后，开始投入生产。期间他要不断和粉丝汇报制作进度，安抚被“快经济”惯坏了的买家。汉服的生产周期可以长达两个月、半年甚至一年。对于没什么话语权的初创品牌来说，在约定时间内交货尤其重要，如果工期过度延误，可能会出现噩梦般的退订潮。
创业虽难，市场惊人的增长速度却有目共睹。安臣生产的第一批四百套限量版汉服，定价1980元，两周内销售一空。目前他们正在开发四套不同款式的汉服，并由多家供应商供货以减少工期。
    
上海市普陀区一家汉服体验馆。线上的红火也带动了线下的产业。“汉服写真”“汉服体验馆”“汉服茶座”等等业务应运而生。汉服穿搭门槛较高，体验馆给“萌新”提供穿搭意见，科普每种单品的来历。这种经营模式大大提高了顾客粘性。
同袍之谊
西塘汉服文化周开幕式前，无聊等待中的同袍相互攀谈
|
湖北拆迁废墟现户主尸体...
