其实不止罗永浩作出预判，细心的网友从“与辉同行”的主播简介中也早已经看出蛛丝马迹。“与辉同行”的主播许桂香，在自己的个人简介里明确写着自己的老板是董宇辉，而不是俞敏洪。要知道当时董宇辉只是负责“与辉同行”的相关事务。 通过天眼查股权穿透可以发现，俞敏洪和“与辉同行”的股权比较“隐秘”。“与辉同行”是由新东方迅程100%持有，新东方迅程由新东方教育科技持有，新东方教育科技由世纪友好持有100%。世纪友好由俞敏洪持股99%。也就是说，转了4个弯弯，俞敏洪间接持股与辉同行99%股份，与东方甄选没有直接关系。“与辉同行”的真正老板是俞敏洪，而许桂香说自己的老板是董宇辉，确实耐人寻味。
董宇辉从东方甄选离任后，闪崩的不只是股价，还有粉丝数量的下滑。自25日至7月30日上午十时，东方甄选粉丝量由2986.7万降至2977.8万，粉丝数量减少近10万。蝉妈妈数据显示，东方甄选在此期间场均观看量617.1万，场均销售额在500万至750万之间。与辉同行同期粉丝量由2159.7万增至2208.8万，粉丝数量涨了近50万，场均观看量736.5万，场均销售额在750万至1000万之间。 这不是“与辉同行”首次喧宾夺主。在6·18大促前夕，与辉同行粉丝及GMV均蒸蒸日上，粉丝数量突破2610万，直逼东方甄选的2986万。 直播带货的“十字路口” 俞敏洪此时和董宇辉分手，或是因为直播带货已经进入行业拐点。 一个行业趋势是，随着众多明星和网红参与直播带货，大量劣质产品被通过直播带货的方式流入市场，影响了直播带货的口碑，直播带货的热度正在下降。零售行业分析师一然认为，直播带货是反逻辑的销售行为，消费欲望源自自身需求，而不是通过挑选和对比来刺激和诱导消费者消费。如今的直播带货已经演变成电视购物的升级版，而电视购物早已经被相关监管部门重点监管。 “如果把直播代称娱乐方式，也会有存在的意义，但我认为直播带货无法取代货架电商，毕竟天天看直播买东西的群体并不是多数。”一然强调自己不会通过直播带货的方式购物，且其身边的朋友也很少购买直播带货的产品。 数据或能印证这种观点。艾瑞咨询数据显示，直播带货市场从2018年的1205亿增长至2023年的4.9万亿，6年间增速迅猛。但增长率下滑也很明显，从2019年245.9%的高增长率一路下跌，2023年增长率已经跌至40.9%，逐步进入稳定增长期。
从今年618的直播带货来看，头部直播已经不再疯狂，甚至出现卖不动货的尴尬。以疯狂小杨哥和东方甄选为例，两者均未进入抖音前十。广东夫妇单日GMV 6114万，同比去年的4.5亿下跌86.4%。拥有3000多万粉丝的美妆一哥李佳琦，在6·18预售首日也遭遇“滑铁卢”，27亿元的GMV看似不错，但和去年同期相比则下跌46%。 据财报显示，东方甄选2023财年，通过董宇辉等主播直播带货，收获巨大的红利，全年营收45亿元，增长651%，自营产品及直播电商营收39亿元，净利润9.7亿元，而上一财年则是亏损5.34亿元。 2024年一季报显示，东方甄选总营收为27.95亿元，同比增长34.37%；归母净利润为2.49亿元，同比下降57.42%，增收不增利。这其中或有负面舆情的影响，也和直播带货的整体大环境有关。
俞敏洪虽然付出巨额分手费，却借此机会回归企业家身份。投资人史保刚对俞敏洪的做法持支持态度，但他为俞敏洪细节处理捏了一把汗：“从目前信息来看，东方甄选并未和董宇辉签署竞业协议，又按成本估算法出售与辉同行，无法防止潜在竞争，等于自己培养了一个最大的竞争对手。” |
