 头部主播到底应该拿走多少收益？罗永浩曾将几家头部MCN进行了比较，“谦寻、辛选、小杨哥都是家族企业，利益都在自己家，这没什么好说的。美ONE的创始人不是李佳琦，李佳琦本来只有一点点股份，但成事儿后早就调整成大股东了（即便不是单一最大股东），虽然他到今天也肯定不是一个真正意义上的企业家。媒体报道显示，李佳琦在公司是要拿走大部分利益的，这不是美ONE的老板厚道，这是市场价值的公平分配。” 与辉同行与东方甄选面临各自烦恼 董宇辉与新东方分道扬镳后，与辉同行与东方甄选各自在业务上发展也受到关注。 电商专家倪叔告诉南都记者，“东方甄选是凭借超级IP才成为超级公司，如果没了超级IP，他还是好公司，但不是超级公司了”。 数据显示，截至7月22日，东方甄选抖音主号的粉丝为2991万，而与辉同行抖音帐号粉丝量上升至2139.9万。
从业绩上来看，在抖音平台，东方甄选直播间的数据几乎一直被与辉同行碾压。第三方数据平台蝉妈妈提供的数据显示，今年抖音618期间，与辉同行在整个平台销售额排名第三，远远超过排名第15的东方甄选。而这还是与辉同行成立以来第一个年度大促。 但也有人质疑，离开了东方甄选，与辉同行能否独立走好也有待时间的考验。南都记者了解到，自成立以来，与辉同行销售的一直都是第三方品牌的产品，没有再带货东方甄选的自营产品。而在第三方选品上，与辉同行也以食品、农产品、书籍等品类为主。倪叔告诉南都记者，从供应链来说，与辉同行有流量就不会缺供应链，怎么做都不会太差。但品控仍是最大的考验，能否维持品控也是能否维持董宇辉好口碑的最大挑战。 在与辉同行继续带货第三方产品不同，东方甄选则是一直深耕自营产品。今年6月，东方甄选在北京召开自营新品发布会，并首次向外界披露了自营品的业绩增长情况。据东方甄选透露，2024财年下半年期间（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100款产品位列抖音产品排行榜的前三。 今年1月，在财报电话会上，俞敏洪透露，他对团队的要求是，在2024年年底自营产品达到400个。现在来看，2024年才刚过半，就已经完成了俞敏洪在年初提出的目标。 此外，与辉同行至今只有一个直播间，而东方甄选已经在多个平台建立了多个矩阵号。东方甄选产品发言人董政表示，多元渠道策略推动了东方甄选自营产品的快速增长。在直播方面，“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。今年，东方甄选将在抖音增加10余个垂类账号，并将陆续开通直播。 在与辉同行这边，相比于带货本身，董宇辉更看重的显然是文化、旅游的内容输出。在今日发布公开回应时，董宇辉在文中回顾了与辉同行这半年出头的历程，而他盘点的都是文旅直播：“3月湖北直播，荆州城楼上的风雨大作，三峡两岸的渔家船号；4月河南直播，嵩山下的少年意气，夜灯中的汴京梦华；5月海南直播，阴雨中见证嫦娥飞天，暖风中感受热带旖旎；6月山西直播，琉璃塔下绕行祈福，壶口瀑布震撼交响；香港直播，渔港小船细数城市过往，维港夜步追忆绝代风华；7月重庆直播，烟火中饕餮盛宴，夔州城上古今对望。” 董宇辉回顾的，还有在这期间访谈名人，向海内外作家、导演、演员、企业家、科学家学习。正如他自己所言，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”但如今，他要从打工人、主播向创业者、老板、管理者的身份转型。正如董宇辉在回应中表示的，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔的海面。未来不可预知，唯有全力以赴。” |
