 大头部or多梯队 从李佳琦到董宇辉，大头部的风险与红利是一把双刃剑，个人IP稍有舆情就可能对直播电商业务带来反噬。由此，尝试“去大主播化”成为电商直播公司的共同命题。 郁苗直言，几乎所有的电商直播公司都曾尝试在头部主播之外孵化新的主播，但收效甚微。“抖音在IP和矩阵的两个维度上，一定是采取动态平衡的，”郁苗表示，回顾此前董宇辉崛起的历程，恰恰是两大头部带货主播出了一些问题，需要去“超级头部”化，扶持新头部、新流量，但是抖音从来都不拒绝头部IP的产生和发展。 在郁苗看来，若电商公司能培育出一位头部主播，那该头部主播无疑将成为公司“天降紫微星”般的存在。从这点来看，电商公司难以在短期内与头部主播分道扬镳。 持续关注此事的罗永浩则在12月16日微博发文称，按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律，董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。 李成东对此则持不同意见：“公司与董宇辉之间是互相成就的，五五分配的比例过于极端，在打造董宇辉IP的过程中，东方甄选也是有大量投入的。”站在投资人的角度，仅依靠个人IP的商业模式是不成立的。 不容忽视的是，在此次东方甄选“小作文”风波中，一众同样是教培转型直播带货的企业纷纷吃到了红利，其中高途佳品直播间更是接到了这波“泼天的富贵”。12月12日晚间，高途创始人、董事长兼CEO陈向东进行高途佳品直播间的首秀。12月16日，高途佳品直播间庆祝粉丝突破200万。在此之前，该直播间粉丝从0到100万用时一年，但从100万涨至200万仅用了不到两天的时间。 陈向东在接受采访时表示，在承接了这波流量之后，高途佳品不会再恢复到之前的状态。“认知有了，粉丝有了，我们只要做好基本的动作，高途佳品就是一个活下去的公司。”陈向东表示，高途佳品刚刚开始，还有很长的路要走。 学家优品则在流量来到时火速改名为“学而思优品”，并为女主播“橙橙”升职加薪。12月16日，学而思总裁彭壮壮亮相“学而思优品”直播间，彭壮壮在直播中表示，公司将让女主播橙橙职级升4级加入高管序列，参与到公司决策，同时为其加薪并发一批股票。 业内人士表示，此次事件对同属教培转型的直播电商企业来说是一次机会。目前在电商领域，不少商品已出现严重同质化倾向。产品能不能卖出去，很大一部分原因在于品牌的公众好感度。东方甄选如何拿回失去的好感度，其他同类企业如何迎头赶上，将是市场下一步的关注焦点。 北京商报记者 赵博宇 |
