 其次，是品牌的溢价。 新推出这款“酱香拿铁”，原价38元，折后价19元，在瑞幸的饮品序列中，属于中等偏上的价位；同时，这款饮品不可使用9.9元优惠券，对于很多“九块九党”来说，属于价格比较高的饮品了。 之所以不能使用9.9元优惠券，除了联名饮品本身销量高，无需打折出售之外，似乎还源于经历着价格战的瑞幸，成本有些hold不住了。 财报显示：在2023年上半年，瑞幸营业总成本为42.16亿元，同比增长87.79%；营业成本增长率，高于营业收入1.26个百分点。 而在市场竞争中，瑞幸还面临着星巴克、库迪的前后夹击。 财报显示：2023年第二财季，星巴克中国实现营收8.22亿美元，约合人民币59.06亿元，同比增长51%；而瑞幸在2023年第二季度，实现营收62.01亿元，同比增长87.99%，略高于星巴克中国。 另一边，上市不到一年的库迪，靠着8.8元的优惠券，与瑞幸展开了贴身肉搏，抢走了部分瑞幸用户；一个月前的8月4日，库迪创始人陆正耀发朋友圈，恭喜库迪咖啡开出第5000家门店。 如今，瑞幸所在的现制咖啡市场，几乎已成一片红海。《2023中国现制茶饮、咖啡行业白皮书》显示：中国现制咖啡市场规模，已经从2017年的284亿元，增长到了2022年的1191亿元，年复合增长率超过30%，预计到2024年，现制咖啡市场规模有望超过1900亿元。 同时，在2022年，中国新增咖啡相关企业3.55万家，线上咖啡消费群体规模，上涨到2020年的近3倍。 这样看来，中国未来的咖啡市场，似乎还有很大的发展空间，瑞幸这样的头部企业，未来还有很多机遇。 不可否认，本次茅台加瑞幸的联名活动，从公关到广告、从微博热搜到私域、从瑞幸社群到公域社群、再到衍生周边，再到朋友圈晒酱香拿铁，让瑞幸赚翻了、茅台更年轻化了，这是一次真正的双赢。 文丨BT财经 碣石 |
