 拼多多正在酝酿变化。 “为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，拿出100亿元支持优质商家，完善平台生态建设。” 也有坊间传，黄老板不愿当首富，主动让出宝座。 这个传言靠不靠谱，我们不得而知。 但黄峥确实一直很低调且很有智慧，可能他对当首富真的无感。 8月17日《经济学人》就有一篇关于他的报道，大致意思是说： 美国的超级富人很少安静，比如首富马斯克刚刚在他的X平台上跟川普对话，沸沸扬扬的；但黄老板替代钟老板荣登中国首富，依然一句话不说...... 而且，黄峥2020年的时候持股拼多多45%。 也就是说，相当首富4年前就可以是了。 但是，后来黄峥捐了20%股份出去，持股下降到了25%。 同时，他也让出了CEO的职务；然后，就逐渐淡出大家的视野了。 可耐不住，拼多多股价一路飙涨啊，剩下的25%的股权又成中国首富了。 关键是，大家一提到拼多多，就是什么消费降级啊，经济不好啊。 这，着实有点拉仇恨。 当然了，这故事我们也就当一乐子看就行了。 不过，马云当年说过一句话： “企业家手中的钱，既是个天文数字，也是天大的责任和担当，企业家要对得起这份信任。” 拼多多的成功，只是用一句“低价”、“便宜”、“消费降级”去解释，显然是不够的。 它一定在正确的时间做对了某些事情。 2017年的时候，黄峥写过一篇微信公众号文章叫《把资本主义倒过来》。 他认为， 既然，巴菲特可以通过保险获得源源不断的资金，然后用这笔资金投资产生复利；他也可以创造一种“保险”，只不过这种保险是反向卖给想要获得生产确定性的工厂的。 他还搞了个模型： 假设有一千个人在夏天时就联名向厂商说要买羽绒服，并愿意按去年的价格出10%的订金，那工厂是愿意给这些人以30%的折扣的。 工厂从他们的联名订单里获得了一种需求的确定性，在这个过程中，其实就是富人在花钱向穷人购买一个“确定要消费”的保险。 所以，叫“把资本主义倒过来”。 后来，就有了拼多多、Temu...... 在不同的价值观下，阿里、拼多多、京东做着不同的事。 阿里要“让天下没有难做的生意”，京东说自己是供应链科技公司，其实都是平台，包括平多多。 但前面两者，无论是做流量，做物流等等，基本上都是从商家的视角，因为商家需要。 事实上，从一开始黄峥就认为，拼多多是另一个维度的电商，跟淘宝、京东完全不一样。 不过，也正是这种“不一样”，使得拼多多在商家和用户端造成两极分化的评价。 拼多多要“拼得多，省得多”，核心优势是拼单+白牌，价值导向更偏向于购买者。 黄峥思考的是，如何用商业手段解决资本主义的劣根性，如何让富人心甘情愿地向穷人让利。 低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，它的核心不仅仅是便宜，更是满足用户占便宜的感觉。 这个就触及到人性了。 商户和用户，某种程度上是鸡生蛋蛋生鸡的问题；用户、商家、平台本身也是相互依存的关系。 一个健康的电商平台生态，要把消费者、商家和平台的长期利益深度地捆绑在一起。 这几年，很多事情一直在变，有些变化超出了很多人的认知，不要小看这些变化，这都是历史进程的一个映射。 时代变了，政府的KPI，重心也会变，个人的认知必须也要跟着变，不要墨守成规，不要路径依赖，顺势而为。 |
