由于“带量采购”等政策的影响，公立医院已经成为各大药企兵家必争之地。为了能中标能入围，很多药企都是以“地板价”来竞标，希望“以价换量”来获得市场份额、来获得收益。

如此一来，院内市场便成为一片红海，于是很多药企便将枪头指向了院外市场，甚至是乡镇、乡村、山区等下沉市场。可是由于生产企业、批发企业长期以来对下沉市场的漠视，导致他们对下沉市场的触及能力不足，因而推广营销难、配送能力无法匹配等短板一一显现。

既然医药行业有这么一些痛点，那么何以解痛呢？

“互联网+”就是一剂良药、一条捷径、一场东风。因而医药行业必须更加积极地加速“互联网+”推进，必须更加大力推动与“互联网+”的融合，这样才能更加有效地破除医药行业目前存在的一些痛点。

目前医药行业正在加速和互联网的融合，但是受限于医药行业的高门槛、高专业度、严监管等因素，“互联网+医药”的彻底、完全、全面融合还将是一个长期的过程。

目前“互联网+医药”有哪些模式？

医药行业通过自身的探索和发展，目前已经出现了涵盖B2B、B2C、O2O等多种“互联网+医药”的模式。

1、B2B模式

随着互联网企业的大佬们开始将战场从2C转向2B后，B2B模式开始得到更多的目光聚焦。由于B2B模式不直接面向终端的广大消费者，因而绝大多数老百姓对很多B2B平台是茫然不知的。

但是由于B端的医药采购能力远远大于C端的医药消费能力，因而B端平台的GMV是远超C端平台的。正是看到了2B的远大前景，目前B2B模式备受市场和资本侧目和青睐。B2B模式是对传统供应链的一种升级，用信息化手段将线下的模式搬到线上，其本质上并不是创新而是一种顺势而为。

B2B医药模式服务于医药生产的各个B端，如原料生产、加工、医药批发、零售药店、医院等各端之间。对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的各种B，在外围还有提供物流仓储的企业，提供质押、贷款的金融公司，以及提供行情资讯、在线交易的电商平台。

2、B2C模式

说到B2C模式，可能很多老百姓都熟悉，甚至都在某些B2C平台有过消费的经历。比如像天猫、京东等平台上的医药电商，其实就是典型的B2C模式。

目前B2C模式主要分两种，一种是依赖于天猫、京东大平台的电商，需要一定的资质开医药店铺。不过他们的流量入口掌握在天猫、京东等平台的手中，依赖平台流量创造利润。但是大平台自身还在抢占医药电商销售，开设自营店铺。在医药同质化竞争激烈的当下，这类B2C店铺发展较难。

B2C的另一种模式是自建平台，如好药师、康爱多等。他们除了在大平台上开店外还注重自主品牌商城的打造和运营，将更多的客户和数据沉淀在自己的平台上。毕竟对于互联网来说，流量意味着一切，获客成本如此高，将客户的资源掌握在自己的手上才是正道，才是王道。

3、O2O模式

医药O2O模式在一定程度上解决了医药行业原有B2C模式的三个痛点：时效性痛点、监管的痛点和企业内部渠道冲突的痛点。

医药O2O是一个低频消费但刚需的生意，虽然目前市场上有40多万家线下药房，但是能满足用户24小时用药需求的药房很少。因而布局医药O2O业务，从长远来看还是大有前景的。

目前医药O2O模式主要分为两种：药店连锁自主O2O和综合型O2O平台。

目前药店连锁自主O2O做得不错的主要是大型连锁药店。如海王星辰、药房网、金象网等连锁药店，他们通过建立在自有线下门店的基础之上，积聚了很大的优势。

而综合型的医药O2O平台，它的发展模式跟连锁药店有很大类似，只是一个只是为自己的连锁店搭建平台，而另一个却是为所有的连锁药店搭建平台。目前做得比较成功的有快方送药、叮当送药等，它们也是深得资本市场青睐。

鑫泉“药都荟”模式：不止于B2B+B2C

鑫泉的“互联网+医药”模式：药都荟=基于B2B+B2C模式的药械产业互联网集采服务平台。

To B：药械生产企业、医疗机构、药械批发企业、第三终端等医药流通全产业链，都是我们的B端服务对象。

To C：我们覆盖中国最广泛的医药C端消费人群，包括很多平台都很难或者需要高成本触及的下沉市场消费群体。