南极人的贴牌帝国：不生产，只挂牌，年赚13亿

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原创 张霞 商业人物

作者：张霞
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
传统企业转型电商一直是个难题，南极人却靠着“秘籍”赚的盆满钵满。
2019年，天猫“双十一狂欢节”战报显示，南极人成为15个销售额破10亿元的品牌之一，销售额逾15亿元。据南极电商（002127.SZ，前身为南极人）此前发布的2019年年报，公司在各电商渠道可统计的含未付款成交总额(GMV)达305.59亿元，同比增长48.92%。
它凭什么这么赚钱？
不生产商品，只做吊牌的搬运工
提及南极人，80后们大都印象颇深。南极人创立于1997年，以“更薄、更暖、更舒适”为噱头，从保暖内衣市场出道。随后几年，它凭借葛优的广告词“南极人，不怕冷”火遍全国，靠在各大卫视砸下巨额广告而家喻户晓，与恒源祥、北极绒、俞兆林并称国民四大保暖内衣品牌。

图源：南极人广告视频截图
但许多人不知道的是，南极人的业务早就从单一的保暖内衣扩展到了全品类。
搜索天猫可发现，南极人的产品从蚕丝被、棉服、童装到电推剪、卷发器、儿童车、纸尿裤……无所不包。据介绍，其标签已经出现在母婴、服装、厨品、鞋类、床品、家电等9大品类的55大类目产品线中。除了旗舰店外，它还有官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等等。

图源：淘宝截图
南极人靠什么壮大到了如此地步？答案有些出人意料——现阶段市面上挂着“南极人”品牌的商品，没有一件是它制造的——这家公司已经彻底关停了所有的产品生产线，没有一家工厂，没有一个工人。
据《南方周末》报道，保暖内衣的红利期结束于2008年左右。彼时，因品牌同质化严重，纺织行业面临着诸如产品单一、款式老化、供应链过剩等问题。身处其中的南极人，产品价格不断被压低。为扭转困境，其创始人张玉祥将企业转型为“品牌授权”模式，推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。
南极人的蓬勃发展，得益于“品牌授权”与“电商”的化学反应。2013年之后，天猫店铺采用邀请制，申请渠道收窄。没有品牌资源的电商只能求助于品牌方的授权。
2015年，南极人干脆放弃了实体零售和直销，将全副精力投入到品牌授权上。同年12月，南极人借壳新民科技上市，更名为南极电商。
品牌授权到底有多赚钱，从其财报中可窥一二。南极电商在2012-2014年的营业收入分别为2.34亿元、2.79亿元、2.74亿元，实现净利润分别为3181万元、8008.99万元、6650.09万元。而借壳上市后的2015年度，公司实现营业总收入3.89亿元，较上年同期增长59.81%，公司营业利润1.97亿元，较上年同期增长136.51%；公司净利润1.72亿元，较上年同期增长159.1%。

图源：同花顺截图
从1998年至2015年，南极电商品牌综合服务费的收入和毛利额分别增加了6.51倍和8.08倍。到了2017年，它以96.46%的毛利率成为A股电商的毛利之王。
这一数据在去年同样惊人。据其2019年年报显示，公司营收为39.07亿元，净利润12.06亿元。其中，与品牌授权相关的营收为13.05亿。报告期内公司合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。