 5月12日，恒瑞医药在澄清公告中详细解释了销售费用的去向。恒瑞医药称，2019年公司销售费用率36.61%。根据同花顺数据，公司销售费用率在沪深股市医药制造业230多家公司（含原料药公司）中，位列第85，处于行业居中水平。 恒瑞医药披露，公司2019年年报披露的销售费用主要包括公司产品的学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用、差旅费以及股权激励费用等。 那么，恒瑞医药是如何支出的这85亿元销售费用呢？ 根据公告，公司去年有75.2亿元为学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用，占销售费用总比例的88.29%；差旅费有9亿元，占销售费用的10.66%；股权激励费用为8834万元，占销售费用的1.04%。 如果只研究最重要的75亿元“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”，其中有39.2亿元用来办学术类活动；有21.78亿元主要为销售员工的薪酬类费用，有14.28亿元为内部运营及培训费用。 再来看恒瑞医药消耗近40亿元的学术类活动都有哪些。根据公告，恒瑞医药2019年度组织学术会议及推广活动、支持医学交流及患者教育，其中包括院内会议18万场，覆盖二级及以上专科、综合医院终端12000余家，涉及金额5.8亿元。以此计算，恒瑞医药基本上每个月就要在一家终端医院办理一场这样的院内会议。 恒瑞医药的学术类活动也不止于此。公告显示，恒瑞医药在2019年度还办了患者教育及DTP药房培训5.7万场，其中仅肿瘤患者关怀及教育涉及70万人次，金额2.31亿元，城市间学术交流会4000余场金额3.59亿元，系列巡讲会及学术论坛1900场，金额2.40亿元，读片会、沙龙会及病例分享会等，金额1.50亿元。 此外，恒瑞医药也在大力投入到公司自主研发的创新药推广，同样在大力参与国际、全国、各省市专业医学协会、学会主办的各类专业会议及展会。 药企频频陷入行贿案 295家药企去年销售费用逾2700亿 在医药行业，以回扣方式的行贿也只是冰山一角。新京报此前报道，上市公司步长制药、沃森生物、中恒集团、等上市公司或其子公司都曾陷入行贿丑闻，还有已经退市的长生生物、处在退市危机中的康美药业也曾卷入行贿案中。 值得注意的是，此次与江苏新晨医药一同卷入雷李培受贿案中的，江苏扬子江药业集团有限公司、西安力邦制药有限公司也同样为知名药企。 近年来，医药企业的费用真实性、成本真实性等问题持续受到关注。2019年6月，财政部开始开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作，其中就提到，要重点检查医药企业会议费列支是否正式，是否存在医疗机构将会议费等费用转嫁到医药企业的现象；是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣的现象。 新京报记者根据choice数据统计，A股目前的295家医药类上市公司中，2019年度的销售费用总和达到了2767.6亿元。 销售费用较高的公司中，上海医药、复星医药、恒瑞医药、步长制药、科伦药业、华润三九、白云山、华东医药的销售费用分别为128亿元、98亿元、85亿元、80.8亿元、65.5亿元、65.5亿元、63.8亿元、57.9亿元。 如果从销售费用占比来看，翰宇药业、国农科技、未名医药、灵康药业、景峰医药等36家上市公司的销售费用占营业收入比重都超过了50%。 按照恒瑞医药的说法，公司85亿元销售费用占232.8亿元收入的37%，在上述295家医药公司中排名第80位。恒瑞医药也表示，公司近年来严格控制各项费用支出，销售费用率逐年下降。 在具体花费上，恒瑞医药今年一季度的销售费用也超过了19亿元，较2019年第一季度的17.7亿依然有所增长。恒瑞医药对此解释为，一季度随着销售人员的增加及待遇的提高，相应费用有所增加。 以此来看，对于很多药企来说，控制销售费用依然是个长期挑战。 |
