光伏调查｜曾经轰轰烈烈的分布式光伏，现在还好吗？

【能源人都在看，点击右上角加'关注'】

打开百度APP，查看更多高清图片

“我最近在做医疗器械，不太了解光伏了。”说这话的江苏某公司创始人，曾经在分布式光伏领域做得风生水起，如今已经雨打风吹去。他的经历，很像分布式光伏的命运，一度轰轰烈烈，而今复归平静。

“531”让分布式光伏降温

分布式光伏分为工商业分布式和户用分布式。早在2013年、2014年，国家就曾经密集出台过支持其发展的相关政策，但受困于商业模式不清晰和光伏大环境不成熟，分布式光伏的发展始终不温不火。2017年，随着地面光伏电站弃光影响和分布式收益上升等众多原因，分布式光伏，特别是户用光伏市场，迎来大爆发。据相关数据统计，2015年户用光伏约为2万套;2016年上涨7.3倍，达到14.98万套;2017年继续上涨，达到53万套;2018年，如果没有“531”，户用市场的增量将达到80万套以上。那时的分布式光伏市场，既有汉能、天合、晶科、协鑫、华为、阳光电源、三晶等组件、逆变器企业，也有中民智荟、航天机电等为代表的投资企业，还有以特变电工、晴天科技、比高等为代表的2000家大大小小EPC企业，形成了从龙头光伏企业到小型经销商，再到居民家庭的“全民光伏”市场。

可惜这样的盛况在“531”后戛然而止。2018年5月31日，由于分布式光伏发展势头大超预期，其较高的补贴强度进一步加剧了本就存在的补贴缺口，为此，国家能源局在当日的会议上出台了一系列政策，为行业踩下急刹车，业内俗称“531新政”。新政规定，2018年下半年开始，继续下调集中式和分布式电站的度电补贴。

“531新政”让光伏行业迅速降温。中国光伏行业协会2018年统计数据：多晶硅上半年产量同比增长约24%，全年产量仅增长3.3%;硅片上半年产量增长约39%，全年同比增长19.1%;组件上半年增长约24%，全年产量增速约14.3%。

2019年，全国光伏装机数量继续下降。据中国光伏行业协会数据，2019年全国新增光伏发电装机30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增装机17.91GW，同比下降22.9%;分布式光伏新增装机12.20GW，同比下降41.8%。

光伏坚守者终得发展良机

对于光伏行业的过山车表现，一位东北的光伏经销商感触颇深：“户用光伏最火爆的那段时间，我们这基本每个县都至少有一家光伏经销商，现在差不多7、8成的人都已经不做了。不仅如此，‘531’之后，很多组件、逆变器厂商原来设在东北的办事处或分公司也都进行了裁员、合并和裁撤。”

“过去两年，户用光伏的日子确实不好过。我们这的经销商，80-90%左右都撤了!”河北谷阳电力工程有限公司总经理张鹏龙表示，“531”后撤出的经销商，有些是看到行业利润下降后的主动选择;有些是某些方面没做好的被动退出，比如没有渠道，或者渠道没做好;比如现金流业务超过了现金流的承受能力;比如分布式光伏业务受制于一个品牌或一个供货商等。

不管是主动选择还是被动退出，经销商的大批出走，确实让曾经轰轰烈烈的户用光伏市场一度冷清了下来，也遗留了不少问题，比如装机用户的补贴发放、售后服务、分期贷款偿还等等。但对于这两年的留守者来说，反而迎来了发展良机。

“很多经销商原来就是做卫浴的，做家电的，做水暖的……现在不做光伏了，对他们来说只不过少了一部分收入，整体影响并不大。”一位不愿透露姓名，现在仍然坚守在户用光伏领域，而且过去两年业务还增长很快的某经销商告诉北极星，这些浑水摸鱼的经销商退出后，释放了很多户用市场空间，对真正想在这个行业扎根的经销商来说反而是好事。

“‘531’后，经销商的利润越发透明，但户用光伏的需求仍然存在，比如农村客户，户用光伏相对他们来说还是一种稳定收益，哪怕只是卖电收入，哪怕收益周期长一点，只要不欺骗他们，让他们真正看到收益，他们还是乐于接受的。”该经销商表示，补贴虽然减少了，但组件、逆变器、支架等设备也在大幅降价，只要对利润别太苛求，户用光伏还是有账可算、有利可图的。