李佳琦时代，电视购物去哪儿了？

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作者 | 苏琦
编辑 | 魏佳
“天不怕地不怕，就怕李佳琦哦买嘎。”说起这个2019年电商圈最让人上头的男人，不少人都会想捂紧自己的钱包。
如果将时间倒回25年前，带货一哥这个名号就要交给一个名叫“侯总”的男人。八心八箭、劳斯丹顿这些不知名品牌被他带火，B站上甚至有一个专门的“史上最强广告牛人侯总合集”，有人在底下评论：“原来每天不看一遍就睡不踏实，童年系列。”
国内最早一档电视购物的节目播出于1992年，经过27年发展，已经经历过一次大起大落的周期，背后造就了不少上市公司。鼎盛时期的2015年，湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。
但是由于虚假宣传、暴利运营、品质拙劣等问题，加之受众的老年化，电视购物公司的日子并不好过。2019年上半年财报显示，已经上市的三家代表性电视购物公司中，东方明珠旗下的电视购物业务营收同比增长仅0.20%，芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入则同比分别下滑35.87%和18.04%。
随着直播带货的兴起，不少购物频道也开始瞄准这块香饽饽。芒果超媒在财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆等也纷纷加入这一赛道。
不过，从播放量来看，这些频道开设直播的最高观看量，远低于头部网红。想要抢食网红的饭碗，电视购物还有很长的路要走。
唯有套路得人心
电视购物，充满套路。
套路一：嗓门要大，戏要做足
说到电视购物，一定要提起“戏精之王”——侯总。八心八箭、劳斯丹顿、南非真钻，他的成名作保证让人看过就忘不掉。
当年，一句“只要998就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”席卷各大卫视，“八心八箭”这个词也成为了推销珠宝的必备词汇。
看过侯总卖货的人，才能理解什么叫表情生动。即使操着一口台湾普通话，说着大家根本听不懂的介绍词，他的表情和语气也在诠释什么叫“好货贱卖”，称一声影帝侯总实在是不为过。
俗话说得好，一家人一定要齐齐整整。卖货的时候，光有主持人和厂商还不行，专家也得配齐。广告一上来要先花两分钟介绍专家身份，提供各种证件，检测报告、鉴定证书，甚至连专家的毕业证都有。下图很好的解释了这三个男人一台戏的分工。
从左到右依次为主持人、专家、侯总
两男一女卖电脑的组合，很多人也不陌生。他们用生命坚持着“观众脑子没热起来之前，自己一定要先热起来”的方针。有业内人士称，在他们的台本上，会标注着“砸桌子”“跺脚”“捂脸”等动作和表情要求。
套路二：高价低促，混淆逻辑
就和所有清仓的衣服总有一个高得吓人的吊牌价一样，电视购物商品的价格，也往往会在主持人综合分析市场上同类产品的价格之后，陡然来一个自杀式打折——“不是9998！不要1888！只要998！” 旁边的厂方代表还会配合做出一个亏大了的表情。