李佳琦时代，电视购物去哪儿了？(3)
商业 | 发布时间：2019-10-29
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摘要：其次，电视购物是有严格的台本和话术的，但是直播更多是靠现场的互动。据称，淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案，全靠临场发挥，她的秘诀是
其次，电视购物是有严格的台本和话术的，但是直播更多是靠现场的互动。据称，淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案，全靠临场发挥，她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样直播。
最后，两者销售产品的类型和渠道也不同。近几年随着监管严格，一些夸张宣传和假冒伪劣产品已经被下架了，电视购物逐渐以高客单价的产品为主。而直播的产品，更多以美妆护肤、食品生活类的产品为主，单价在几十元到一两百元不等。相比电视购物还要电话预约，电商的一键下单，还能抢优惠券，看上去更具诱惑力。
事实上，相比电视购物这样的单向传播，电商直播确实更有互动性和即时性，评论、互动、抢券，剁手的几率也会更大。
淘宝直播被放到手淘的第一屏，可见淘宝官方对其的扶持力度之大。淘宝号称直播要在未来3年完成5000亿的销售额。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币，同比增速达近400%。2018年，一共有81名主播年成交破亿，超过400个直播间每月带货规模超过100万元。
因此，面对公司业绩下滑、 继续亏损的风险，不少购物频道也开始瞄准这块香饽饽，迈出新的一步。芒果超媒在财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，通过明星艺人合作、挖掘和培养网红，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。
芒果台的我是大美人便入驻淘宝直播频道，在淘宝开了直播间。此外，北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆等也纷纷加入这一赛道。
然而，大美人天猫店开业狂欢仅有13.99万观看数，家有淘好货的月末狂欢盛典有27.19万观看数，美嘉红人馆的小狗电器拜早年有15.09万观看数。他们最高的观看数，还是远远低于一般的网红带货直播观看量，李佳琦和薇娅日常的直播观看数都轻松破百万。
对此，纳斯机构相关负责人告诉燃财经，电视台开通的PGC节目，流量入口和在淘宝直播内的重要性都没有UGC高，所以电台开的直播栏目效果也一般。在质量上，PGC节目相对较好，但在运作、最终呈现的视觉效果和用户观感体验上，UGC肯定是更接地气，带货效果更佳的。
随着网络覆盖度和网速的不断提升，购物平台与视频行业的融合不断深入。调查机构的数据显示，57.8%的用户倾向于通过短视频（直播）链接导购电商平台购买商品。在网络零售和视频行业等新业态的高速发展下，传统电视购物的市场份额在逐渐缩小，但同时又产生了新的发展机遇。
有业内人士表示，观看直播和视频正逐渐成为消费者购物行为中的一个重要环节，5G和超高清产业的发展将带来更多机会。
*题图来源于视觉中国。
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