李佳琦时代，电视购物去哪儿了？(2)
商业 | 发布时间：2019-10-29
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摘要：更刁钻的是接下来他们要设的文字陷阱，购买998的钻石送价值598的吊坠，相当于一个钻石只卖400。看到这相信很多人都会缓缓打出一个问号，但很多不明真
更刁钻的是接下来他们要设的文字陷阱，“购买998的钻石送价值598的吊坠，相当于一个钻石只卖400。”看到这相信很多人都会缓缓打出一个问号，但很多不明真相的观众一听还真就有可能觉得自己占了一个大便宜。
套路三：饥饿营销，手快有手慢无
比起现实中从第一天开业就开始“清仓甩卖、最后一天”的商家来说，电视购物最刺激的环节还要数抢购。
仔细看过电视购物节目的人就会发现，电话叮零零的声音一直作为背景音贯穿始终。当电视屏幕上开始滚动显示全国各地观众的手机号码时，产品数量越来越少，让人恨不得马上拨打电话。
这时主持人一唱一和，一个会说全国还有一亿人在看这个节目，现在不买就抢不到了；另一个立马帮腔“赶快打电话，现在打还来得及”。其实仔细想想，可能当年看春节联欢晚会的都不一定有这么多人。
估计有人想问，电视购物这些老掉牙的套路，真的还有人信吗？
前瞻产业研究院《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》显示，在电视购物较为发达的美国和日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%-12%，中国这一比例只在1%左右。
所以中国的电视购物还拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。
然而这一预测，似乎和现实情况有点出入。
电视购物风光不再
相比1981年就开始出现电视购物的美国，我国到了1992年才开始播出首档电视购物节目——由广东珠海电视台推出的“美的精品TV特惠店”。
而电视购物专门成立一个频道要到2004年4月1日，上海文广与韩国CJ共同组建的东方CJ电视购物公司，专门推出一款家庭购物节目，在上海电视台东方购物频道开播。节目播出后业绩快速增长，2008年全年销售额超过20亿，稳居中国电视购物第一。
2014年3月，黎瑞刚主导了“大小文广”的整合。当时，东方购物为母公司贡献了近一半以上的营收，达到近百亿。2015年，湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，同年，广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。
巅峰时期，全国的购物节目一度发展到2000多个，基本上换两个台就有一档。
然而电视购物在2015年达到顶峰之后，便进入了负增长状态。在节目数量上，截至2017年，全国获得经营许可的单位只剩下34家，电视购物被滚滚向前的时代逐渐抛在后面。
而在具体的营业数据上，曾凭借电视购物起家的上市公司橡果国际在2015年第一季度暂停了电视直销渠道，到今年，已经上市的三家代表性电视购物公司显出颓势。
整理 / 燃财经
从表格可以看出，除了东方明珠旗下的电视购物已经趋于稳定之外，芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入都有大幅度下滑。
电视购物进入下行周期，短期内难以逆转，中国电视购物联盟发布的数据显示，2018年行业全年总销售额313亿，维持下行态势，未来行业继续面临严峻挑战。
与之相对的是，电商在零售领域的渗透率不断提升。根据商务部发布的数据显示，全国实现社会消费品零售总额19.5万亿元，其中全国网上零售额同比增长17.8%，更多人选择“足不出户”的购物方式，视频购物的体验被进一步放大。
转型淘宝直播流量惨淡
移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的蛋糕。
很多人都说，现在的直播带货和电视购物是一脉相承的。但细究下来，两者有很大的差别。
其中最主要的是受众不同。原来看电视购物的那批观众逐渐“高龄化”，而直播受众主要是年轻女性为主。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电视购物行业市场前景及投资机会研究报告》数据，2017年我国电视购物会员人数为8219万人，部分平台35岁以下会员人数占比仅占40%，错失90后、00后这批主流受众。
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