全行业开启预售充值大戏：一场回血与焦虑并存的博弈(2)
商业 | 发布时间：2020-03-22
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摘要：虽然并没有强制购买，但有些培训班对于家长来说，名额比较紧俏，因此一旦推出可购买的课程家长们都会事先买单，这也无形中增加了消费者的风险和资
虽然并没有强制购买，但有些培训班对于家长来说，名额比较紧俏，因此一旦推出可购买的课程家长们都会事先买单，这也无形中增加了消费者的风险和资金压力。
但事实上，这是违规的。北京志霖律师事务所律师、网经社-电子商务研究中心研究员赵占领表示，从事前防范来规范行业，在线教育机构明文规定课程费用的收取不能超过三个月。
引流和资金回笼是当务之急
目前，国内疫情得到控制，餐饮、出行、培训等行业逐渐开始解冻。为了争夺用户，商家纷纷推出特惠预售和充值。各种营销策略之下，目的却很简单：引流和资金回笼。
这包括携程这样的大平台。根据携程最新推出的活动，其目前与各大平台民宿、酒店合作的预售大促活动，力度甚至超越往年“99酒店节”（携程每年9月9日的大型酒店预售促销）。
“比如杭州悦榕庄住2晚才2988元，以前住一晚可能都不止这个价格，真是好想去体验一下。”一位消费者向锌刻度表示，问题是现在疫情并未完全解除，也不敢真正的来一场“说走就走”的旅行。
3月18日，携程方面相关人士对锌刻度表示，“这些预售促销一般限期是到暑假，过期不用随时退。”她表示，携程联合KOL力推酒店预售产品，更深层次目的是希望帮助旅游产业链解决资金难题：“在给消费者提供高性价比的商品的同时，我们希望帮助平台上的合作伙伴渡过难关。”
携程上的折扣跟以往相比非常划算
大平台都如此了，小客栈经营者们更是对预售大促格外渴求。“小院特惠活动来了！”这两天，丽江麓山小院客栈的老板老张在朋友圈里面发出了一条关于其客栈的特别优惠活动。
三年前，从事IT行业的老张和老婆带着孩子和老人，从成都举家搬迁到丽江。这里的阳光和舒适的生活节奏，让他决定要长期定居于此。
在这个特殊时期，美好的阳光也不能代替生存基础。面对当前困境，他想到的方式也是预售大促：住宿三天两晚431元和四天三晚531元，还包括早餐、接机、行程制定等附加服务，该优惠持续到今年年底。此前，在携程等相关出行平台上，该客栈日常价格为一晚400多元，优惠预售价格仅为平常的2-3折。
客栈的预售单价相当于平日价格的30%（图文无关）
老张告诉锌刻度，这样的折扣对他们经营来说，必定是亏。但房间空着也是亏，横竖都是亏损，不如让利出来给用户体验，从而增加引流，提升客栈口碑。
消息发出几天内，麓山小院的优惠预售卖出了20多单——几乎都是来自之前住过的用户、朋友的内部推荐。现在的难题是要靠优惠预售回馈老客户比较可行，但要以此直接吸引新客户很难。
“怕商家卷钱跑路，应该是当下很多消费者的顾虑。”老张向锌刻度表示，目前处于特殊时期，商户资金压力大是肯定的，但就他所处的民宿行业来看，要靠预售优惠来回笼资金也不是很现实。对于一个客栈来说，其间/夜数是有上限的，就算按照这个价格全部订满，相对于客栈的整体运营成本来说还是杯水车薪，“也许能回收站运营成本10%~20%的现金，这其实跟一分钱不回收差距不大。其实消费者是站在自己的角度在算账，商户的细账也只有我们自己能算明白。”
而重庆拾柒號No17甜品店的老板Zoey则告诉锌刻度，她们一直在做优惠活动，但对于现在餐饮界盛行的预售，却没有开通。
Zoey认为，对于餐饮商家来说，预售肯定能在资金回笼方面有很大帮助。但预售也不是随意就是进行的，一方面开通预售需要升级系统，另一方面也要客户积累达到一定程度。
“疫情期间我们一直在做特价外送，开堂食后会收回一部分，然后推堂食优惠。” 这是Zoey的近期的规划，毕竟吸引更多用户是当务之急。
寻找预售与成本之间平衡点
在疫情寒冬一天天过去的同时，各个企业也在为如何更好的复工而绞尽脑汁。尽管形式逐渐明朗，但也仍然有很大一部分人对于人流密集的地方较为抵触。因此，餐饮店、电影院、旅游景点的复工其实并不容易。
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