养活B站、比王者荣耀赚钱，二次元游戏凭啥吸金？

来源：澎湃新闻 湃客

​​日前，美国权威第三方数据统计公司App Annie发布了2018年的全球手游收入排行榜，DT君发现，排在首位的竟然不是国民游戏《王者荣耀》，而是一款叫做《Fate/Grand Order》（《命运-冠位指令》，以下简称《FGO》）的游戏。
只是，小范围调研了一圈，知道《FGO》的朋友寥寥无几，查一下数据，这款游戏的用户群体确实没那么庞大。
我们不禁好奇，一个“小众”游戏凭什么能赚到这么多钱？
▍《FGO》吸金强劲，一己之力撑起B站
先从两张图里切实感受下TA强劲的吸金力。
对比App Annie近两年发布的全球手游榜单，可以发现，《FGO》虽然在下载量排名中从未进过前十，但在收入榜上稳居前三。 《Google Play 10年数据纵览报告》按照2012-2018年间全球用户支出对手游进行了排名，上线仅3年的《FGO》已经排到第五，紧跟着《部落冲突》、《糖果传奇》等现象级手游大作。
这款游戏在国内的数据表现，也让DT君（公众号ID：DTcaijing）打开了知识的新大门。原来把Bilibili（以下简称B站）定位为一家弹幕网站、二次元聚集地并不够精准，游戏代理商才是TA现在赚钱的本体。
B站是《FGO》的国服独家代理，其招股书公布的数据显示，B站24.68亿的营收中，有20.58亿来自于游戏，这其中又有超过七成是由《FGO》贡献的。 不懂就问，能吸引一堆超级能氪金的玩家、把B站撑到上市，《FGO》到底是一款什么样的游戏？
▍谁在为《FGO》氪金？
以下介绍来源于对来自游戏官网、游戏论坛等相关资料的整合：
《FGO》是一款RPG（角色扮演类）手游，由日本游戏发行品牌“TYPE-MOON”联合索尼音娱于2015年夏季发行，是“Fate”系列的衍生品之一。“Fate”可谓二次元界的神话级IP，最早是在2004年通过一款PC平台文字冒险游戏亮相，大获成功，接下来的十几年间，发展了游戏、动漫、小说等十几部衍生续作，在圈内多次掀起现象级风潮。
“Fate”系列有一套独特的世界观，《FGO》在这个基础上进行剧情创作，游戏主线是，主人公为了延续人类史，要去争夺一个能实现任何愿望的圣杯，召唤英雄的灵魂来代替自己战斗。 （图片来源：FGO官网）
DT君自己简单消化了下，其实就是一个从历史里拉英雄出来帮自己打架的游戏，特别之处大概是在于所谓的“英灵”，不管颇有宿命感的人物剧情，还是游戏设定与真实历史的强烈反差，都挺有吸引力。而且，世界历史长河中的英雄人物何其多，可以为游戏创作提供源源不断的素材，也是玩家们持续氪金的来源。
显然，年轻人很吃这一套。
根据极光大数据发布的《FGO》用户画像及地理分布，《FGO》有近七成的玩家来自一、二线城市。 年轻，甚至说低龄，是这群玩家的主要特征，25岁以下占比超过70%，校园社区、二次元、知识青年和流行时尚是他们身上的标签。
上述数据实打实地帮我们验证了这两年似乎达成共识的两件事：
第一，90后、00后具有强大的消费力，即使他们可能还没有稳定、强大的外部收入来源；
第二，在为兴趣和爱好付费这件事上，年轻人有非常大的消费潜力。
▍小众二次元，其实已经是个大产业
《FGO》所属的二次元世界，就是年轻人兴趣和爱好集聚的典型代表。游戏玩家奋力氪金背后，是我们以为小众的二次元，其实已经关联了一个大产业。