 诸葛找房数据研究中心分析师梁楠告诉时代周报记者，通过参与电商拓宽销售渠道，线上线下相结合加速去化；同时，疫情防控致使线下销售受阻，通过电商平台进行促销，一定程度上可以弥补线下销售业绩不足的情况。 然而，梁楠同时也对时代周报记者表示，由于购房者不能在电商平台体会到实质性的服务，同时多数房企的线上销售仍处于探索阶段，平台上的线上卖房，绕不开线下看房这一步，由此可见购房者完全依赖于电商平台达成买房交易的可能性较小。 仅就目前而言，虽然房企并未公布往年及今年通过电商渠道交易成功的相关数据，但不少业内人士表示，线上渠道只能起到引流作用，交易的成功与否还得看线下。 某TOP10房企相关工作人员告诉时代周报记者，在房屋交易中，购房人是非常理性的，交易前需要衡量的因素很多，而对于价格的敏感性相对较低。因此双十一期间的优惠对于成交的撬动作用是有限的，更大的价值在于将前期已沉淀的高意向型客户进行快速转化，促进成交。 对此，业内更为普遍的看法是，房地产行业因其决策周期较长，而线下看房又是必要步骤，实际上，线上到线下的转化率并不高。对于房企来说，电商似乎很难成为其营销的救命稻草。 |
