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特价房源65折,电商+房地产为你省出鹤岗一套房?

产经 | 发布时间:2021-11-12 | 人气: | #评论#
摘要:2021-11-12 12:29:17 来源: 时代周报 本文来源:时代周报 作者:赵佳琪 市场似乎已经不能再差了,一片消极情绪中,2021年的双十一颇有些悲情的意味。 以阿里为代表的线上平台在今年打出双倍
2021-11-12 12:29:17 来源: 时代周报

本文来源:时代周报 作者:赵佳琪

市场似乎已经不能再差了,一片消极情绪中,2021年的双十一颇有些悲情的意味。

以阿里为代表的线上平台在今年打出“双倍回血计划”的口号,参与活动就有机会获得最高18888元的红包,半年内买房或可报销双十一账单。

天猫好房品牌房企页面显示,目前共有44家品牌房企上线了官方旗舰店,包括碧桂园、保利、富力等头部房企,其中,保利是首个上线官方旗舰店的房企。

造势活动依然风风光光,但这如火如荼的背面,是房企逐步走低的销售额,更是市场环境逐步下滑的难堪现实。

克而瑞数据显示,2021年10月,TOP100房企实现销售操盘金额7761.4亿元,同比下降32.2%;10月30家典型房企新增土储总建面为523万平方米,环比下降58%;新增土地成交价格684亿元,环比下降40%,已经降至全年最低。

面对艰难的处境,相比于往年将双十一当做营销噱头,今年的双十一可能是房企能抓住的最后救命稻草,然而这根稻草确实够粗壮吗?

线上线下链条打通

自2015年房地产行业触网以来,与房企连接最为紧密的第三方平台无疑是阿里旗下的天猫,而自从去年天猫好房成立以来,在天猫展示房源变得更为便捷。

今年双十一,时代周报记者从天猫好房平台看到,包括卓越集团、富力集团、绿城国际、中铁置业等多个全国性或头部企业,均参与了天猫好房本次推出的“双倍回血计划”,即参与抽奖活动有机会获得最高18888元红包;部分特价房源65折;半年内买房,有机会报销双十一账单。截至11日晚间,抽奖活动已吸引超44万人报名。

同时,在北京地区,有合生me悦、旭辉城、首创澜茵山、樾熙府共4个楼盘参与了百亿房补活动,以旭辉城为例,购13万元优惠券可减30万元房款。

以天猫为首的这些第三方流量平台,究竟能带给房企或在售项目什么实在的好处?

时代周报打开旭辉城的促销界面,点击后直接跳转到项目详情页,页面展示有电话咨询和预约看房两个选项,没有支付通道。也就是说,电商平台对于房企来说,只是线上获客的渠道,最终成交仍需到线下确认。

从目前的市场渗透率来看,能将买房和天猫这两个关键词联系在一起的,在购房者中是少数群体,更多人仍然会选择垂直类线上平台寻找房源,因此天猫背后虽有阿里支持的庞大流量,但能否实现精准导入,目前还是个问号。

“其实就是搞噱头,搭双十一的便车做营销。”在景晖智库首席经济学家胡景晖看来,电商平台和房地产行业完全不是同一套运营逻辑,以电商的方式卖房是个伪命题,“房地产属大宗交易,中间手续繁杂,尤其还涉及到贷款等问题,线上支付如何实现?完全打通线上线下链条还需漫长的时间。”

同时,胡景晖认为,双十一的传统是以超低价来吸引客户,但房地产行业本身成本高,故而不会有实质性的促销,“打9折就是最高折扣了,除非是平常卖不出去的尾盘或许能打到6折左右。”

联合促销最大窗口

往年房地产触网始终不被业内看好,然而今年却有些不一样。

克而瑞数据显示,2021年10月,全国房地产市场持续降温,29个重点监测城市商品住宅成交面积环比下降3%,同比下降22%,较2019年同期下降12%。

成交回落,库存攀升。据CRIC监测数据,2021年9月百城商品住宅库存量达到了60169万平方米,环比上涨4%,同比增长2%;去化周期由2021年8月末的13.04个月上涨至14.92个月。

市场走冷,截至9月末有近半数房企目标完成率不及70%。今年的四季度对于房企来说很难熬,但却又必须抢收年底最后一波热潮。因此,拓宽销售渠道、加强营销和折扣力度、促进销售去化、加速现金回流成为眼下房企最为关心的问题。这时,双十一联合电商平台便成为了房企促销回血的最大窗口。

责任编辑:良贤
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