 其还指出，宠物看病贵不能单看药品价格，客单价高是多维度的。“在二三线城市开一家宠物诊所启动资金在80-100万，还是不算房租的情况下，其中装修占30%左右，而仪器设备能占70%以上，仪器价格从数十到数百万不等，且一台设备用4-5年就得更新，不然就跟不上主流了。一线开一家大型宠物医院成本甚至超千万。加上行业规模快速扩张，实际单店流量不多，均摊到消费者个人的单价在多维度叠加下自然就高。 有媒体报道，宠物拍X光片的DR设备价格在20-50万左右。一台设备使用周期在5年左右，平均到每年的成本大概在4-10万。 值得一提的是，除了一些有自己贸易公司的大型连锁以外，其他宠物医院都是通过经销商拿货。“药品的经销商最早叫代理商，分为区域代理、城市代理和业务员，药品流通至少三层才能到宠物医院，而每一层大约被抽走10%的利润，最后宠物医院也会在药品加50%的利润。”一位业内人士向网易财经表示。 宠物药品疫苗的垄断链条 根据沙利文数据显示，预计到2024年中国的宠物数量将增长至4.46亿只。但从上游看，宠物药作为近十年新兴的蓝海市场，其医药产值在整个兽药产值中仅占据不足20%。 目前，兽药传统企业与宠物新药企业各占半壁江山，由于大部分传统兽药企业并没有专门的宠物药品管线，所以其生产规模偏小，药品种类单一，难以满足宠物行业高速发展下对宠物专用药品的需求。而近年布局宠物医药的新兴企业，但药物的研发周期较长，大部分还无法触及市场去缓解压力。同时，中国宠物行业规模未达到能使上游药品器械厂商大量进入市场扩厂的水平，导致中游需采购大量进口药械从而推高了营业成本。 “现在在临床上用的比较多的药品和疫苗大多是进口的，我国宠物医疗行业起步晚，国产药的研究相对落后。目前市面上的宠物药品都是国外的专利保护过期后直接用（专利）。”上述李院长透露。 据兴业研究，国内宠物医药、疫苗生产厂商仅占国内市场份额的30%左右，进口药在国内市场中占比较高，以细分品类宠物疫苗及驱虫药为例，基本由硕腾、勃林格、默沙东等海外知名动保企业垄断，市场集中度较高，国内猫传染病疫苗（猫三联）市场，更是呈现出硕腾妙三多一家通吃的局面。 业内人士江易（化名）向网易财经表示，国产宠物药基本都是仿制药，就连国内最大的海正动保其实也没什么研发能力。仿制药也是合规药，只要向国家申请到批号后就可以上市。 据悉，药品的批号一般是有药监局审核通过，可在药监局网上查到，能保证渠道正规的，可表示药品生产日期的一种编号。一般来说从批号可以追溯同批次药品从原材料采购、检验、生产、贮存、用产量等信息。它是药品出现问题后最重要取证的信息，可追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。 “现在市面上有些药厂通过买批号，把一个品牌下面的某款药垄断。药物实际有包装要求，批号要相对应它独特的包装。但这些药厂现在都用买的批号和自己的包装，或者在原有包装上面加上自己的品牌logo进行销售。” “内卷”下的一线城市宠物医疗行业 值得注意的是，看似赚钱的宠物医疗机构的背后，是全国中游两万多家宠物医院中，却有超过三分之一的医院盈利不足10%，其中还包括了行业龙头新瑞鹏。 据了解，我国宠物医疗自2010年后才逐渐发展起来，2015年大量资本入局后行业才驶入快车道，同年，达晨财智对宠物医疗集团新瑞鹏的前身瑞鹏宠物医院进行了A轮投资，并在随后几年追投，瑞鹏宠物医院的规模在A轮后一年从70家快速扩张至超200家。2018年，新瑞鹏从新三板摘牌并与高瓴旗下宠医资产合并，并开启高速扩张，截止到2022年9月30日，新瑞鹏旗下拥有23个宠物医院品牌和1942家宠物医院，规模是彼时国内排名前十竞争对手宠物医院数量的总和，在一线城市市场份额占比一度高达30%。 公开资料显示，新瑞鹏是一家以宠物医疗为主营、业务多元化发展的大型综合性企业集团。旗下还包括宠物医疗保健服务、宠物美容造型、宠物商品零售、互联网医疗等业务，覆盖了整个宠物生态产业链的主要环节。 从新三板摘牌前，新瑞鹏一直保持良好的盈利能力。营收从2014年的9528万增至2017年的2.97亿，净利润从622万增至2200万，此后稳定增长。作为行业龙头，新瑞鹏于2023年初冲刺美股，然而，站在千亿风口上的新瑞鹏却一边扩张，一边赔钱。招股书显示，2020-2022年其净亏损分别为10.00亿元、13.11亿元、14.17亿元，三年累计亏损近40亿元；报告期内，其整体毛利率只有5%左右，和此前挂牌新三板时披露的30%相差甚远。据《2022年宠物医疗白皮书》，2022年接近45%的宠物医院利润率都在10%以上。 |
