 实际上，张雪峰最初讲的白酒故事的主角并非听花酒。在听花酒之前，张雪峰曾大力营销"吃辣专用酒——凉露酒，据介绍，凉露酒是首款专为吃辣而研发定制的新型酒，该营销彼时就备受市场争议。 而让张雪峰真正被冠上营销"鬼才"称号的还是听花酒，一边讲着"太上老君托梦"的创业故事，一边聘请两位诺贝尔奖得主出任联席首席科学家，"听花"系列酒产品精品装卖到了58600元/瓶，天价听花酒出圈。
工作人员在强调听花酒的保健功能 市场上讲故事的人不少，出名的还有小罐茶董事长杜国楹，但过度营销、越过底线的故事显然不会长存。伴随着听花酒被央视"3·15"点名，也更加证实了这句话。 3月16日，听花酒对"3·15"点名事件进行了回应，称将全面展开检查与整改工作。不过，可以预见的是消费者的信任难再建立。 走向资本市场 最会讲故事的人都在资本市场，2015年，张雪峰的故事也从市场讲到了A股。 2015年，彼时的A股上市公司贤成矿业披露了重组方案，青海春天要借壳上市，公司将原有业务出售的同时，发行股份购买青海春天资产。由此，上市公司控股股东由青海国投变更为西藏荣恩，实控人也发生变更，上市公司正式更名为青海春天。 借壳上市后，青海春天的股价也出现一波拉升，曾在当年达到过50.09元/股的高点。中国国际科技促进会科技产业投资分会副会长兼战略投资智库执行主任布娜新表示，A股市场上，新故事、热点概念都会让公司股价迎来一波上涨，投资者要仔细甄别，市场上，概念炒作推动的股价上涨不可持续。 从董事会来看，主持青海春天工作的是张雪峰，担任上市公司董事长、总经理，但却并非公司的实控人。 正所谓每一个讲故事的人背后都有资本的支持，张雪峰也不例外。而张雪峰的资本伙伴则要从2013年西藏荣恩的设立讲起。 2013年，青海春天控股股东西藏荣恩设立时还有肖庆元、金鲁萍的参与，其中金鲁萍是张雪峰的母亲，而肖庆元则是金鲁萍、张雪峰母子的合作伙伴。之后，肖庆元退出了西藏荣恩，其女肖融接手。 资料显示，肖融1970年出生，比张雪峰小一岁，从身份证信息来看，也是成都人。 在青海春天借壳之前，控股股东西藏荣恩也经历了股权变动，其中张雪峰母亲金鲁萍退出，张雪峰也让出了控制权，肖融"上任"，肖融、张雪峰分别持有西藏荣恩60%、40%的股权。 截至前三季度末，西藏荣恩、肖融、卢义萍分别是青海春天前三大股东，持股比例分别为32.13%、9.67%、0.96%，其中卢义萍与肖融系表姐妹关系。虽然是青海春天的实控人，但肖融目前只在上市公司担任董事一职。 值得一提的是，张雪峰的母亲金鲁萍目前虽未参与青海春天的经营，但也未退休，创办经营了广州华人爱燕窝有限公司，持有该公司95%的股份，旗下产品是华人爱燕窝饮。 花钱营销不分红 张雪峰在讲故事这条路上也着实花了不少钱。 从冬虫夏草到白酒，张雪峰的故事也伴随着青海春天的跨界，2018年收购听花酒业100%股权后，公司开始花费大额资金用于白酒推广，而酒类业务也为公司贡献了六成左右的营收。 数据显示，2018年，青海春天销售费用达9290.79万元，同比大增792.9%。再到2022年，青海春天销售费用突破亿元，当年销售费用约为1.23亿元。青海春天也坦言主要系酒水快消品板块市场推广费增加所致。 值得一提的是，2022年，青海春天实现营业收入约为1.6亿元，经计算，公司当年销售费用率为76.88%，这也意味着公司拿出了当年近八成营收用于白酒的市场推广。 大额的销售费用以及对外投资亏损等原因，使得青海春天的业绩也接连亏损。 2020—2022年，青海春天实现营业收入分别约为1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元；对应实现归属净利润分别约为-3.2亿元、-2.49亿元、-2.88亿元。 |
