 但i茅台的营收增幅放缓却是事实，今年二季度i茅台营收为44.4亿，不仅同比去年同期营收44.2亿元有0.5%的下滑，还不及一季度营收的49.2亿元，这一大杀器在推出仅仅一年左右就疲态尽显，而业内人士指出，想要提升i茅台的营收增幅，上线飞天茅台才是唯一破局之道。但目前i茅台并没有上线飞天茅台的计划。 这让丁雄军不得不寄希望于饱受争议的茅台冰淇淋。只是今年上半年茅台冰淇淋及酒店业务的营收总计不过2.24亿元，营收占比极低，但同比超过300%的增幅，却让丁雄军对此无比期待。原本茅台冰淇淋的推出，其更大的战略意义在于培育年轻消费群体，为未来的发展打下基础，但茅台冰淇淋从诞生就备受质疑，年轻消费者主要以一时猎奇为主，很难改变年轻人不喜欢白酒的现状，茅台冰淇淋的消费群体同样很难直接转化成为茅台酒的忠实消费者。 数字化到底行不行？ 茅台一直不是重研发的酒企，或许依靠飞天茅台的工艺可以一招鲜吃遍天，只是在其他酒企都在加大研发拓展多元化渠道的大环境下，茅台在研发上“抠门”格外醒目。 2022年年报显示，研发费用为1.352亿元，同比提升118.3%，但研发费用仅占总营收的0.1%。2019年至2021年，研发费用分别为4869万元、5040万元和6192万元，分别占总营收的0.05%，且这三年营收占比都一样，均不足0.1。而2021年五粮液研发费用高达1.774亿元，占总营收662亿元的0.27%，研发占比是茅台的5倍有余。2022年，五粮液的研发费用为2.358亿元，占总营收739.7亿元的0.31%，依然是茅台的3倍有余。2022年汾酒研发费用为5800万元，占总营收262.1亿元的0.22%，同样远高于茅台。 今年上半年茅台轻研发的传统再次被延续。 上半年茅台研发费用为7277万元，同比去年同期的6012万元增长了21.04%，但研发占比依然只有0.1%。在所有上市酒企中研发占比最低。而从财报数据中看，茅台在2018年以前几乎没有投入研发，甚至在重要财务指标中都没有这项数据的公示。这几年的研发费用看起来是投入不少，但和其动辄千亿的营收相比，这点研发占比略显偏低。
对茅台不舍得投入研发，网友基本是两种态度，一种是认为只做传统传承工艺的茅台酒是对茅台最好的传承，还有一种观点是茅台应该与时俱进，舍得投入研发才能研发出更多年轻人喜欢的产品。或许茅台冰淇淋就是茅台加大研发带来的新产物，但好像还远远不够，茅台依然需要持续不断地研发投入，才会有更多产品面世，打造茅台的多元化发展之路。 王莉出任茅台二号，或是茅台轻研发的一个转变。其实从2022年5月i茅台App的上线，茅台在数字化研发方面已有所提速，直销渠道也由单一的专卖店渠道，扩充到“专卖店+i茅台”两大渠道并行模式。经过市场实践，i茅台业绩逐渐提升，曾一度严重偏向于传统经销批发渠道的天秤也逐渐恢复，在快速发展中，i茅台也同样有争议，黑猫投诉上关于i茅台的投诉近千条。
据悉，茅台体系内部和外部协作研发测试i茅台实施数字化营销改革的以及巽风数字世界开创行业数实融合团队人数多达700人，王莉作为带头人，表现不俗，上线一年多的i茅台注册用户突破4000万，巽风数字世界注册用户突破386万，日活跃用户近40万，这让茅台坚定了走数字化营销的决心。 茅台董事长丁雄军也多次强调茅台要数字化布局，加快推动数字化，推动i茅台的优化升级，提升数字化运营能力，推进茅台工业互联网运营。 业内人士指出，茅台之所以重视数字化营销，是因为白酒企业已经进入存量竞争时代，需要用户经营来寻求新增量。BT财经试用巽风数字世界发现，这个APP的玩法其实很简单，就是围绕积分排行展开，巽值也就是积分靠前的用户可以获得奖品奖励和购买茅台的资格，还可以抽奖，说白一点就是打造私域流量，从引流到裂变的用户闭环。通过互动、体验来提升客户粘性，兼具一定的社交属性，用户邀请好友增加积分，可以增加用户存留和活跃的意愿度，将虚拟场景与现实场景进行有效链接，这是成本最低且见效最快的引流方式。 |
