 然而，首秀并不完美。 据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位。 艰难的转型刚刚开始，虽然已是红海，但直播带货和大农业产业市场规模巨大。“对这个业绩还是相对满意的。东方甄选目前刚刚涉足农品直播行业，我们需要学习和磨合的过程还很长”，新东方在线相关人士告诉21世纪经济报道记者。 他还介绍，目前已经有超百名新东方老师成立了主播公会，打造带货垂类账号。 为什么会选择直播带货农产品？ 新东方曾介绍是基于两方面理由： 一是俞敏洪本身喜欢农业。俞敏洪曾表示，他喜欢农业，1岁到18岁在农村长大，所有的农产品只要在其家乡能种的全种过。他从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给他带来无比的幸福感。 二是要做正确的事。俞敏洪曾与农民交流过农产品的销售问题，前几年他在山东路过农田，便和当地农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，这一年很多当地人都改种大蒜了，最后供过于求，原本10元/斤的大蒜，只能2元/1斤卖出去，相当于农民们辛辛苦苦干了一年，却是白干。于是俞敏洪萌发了搭建平台帮助农民销售的想法。
农产品直播首秀 俞敏洪：“我们才卖500万” 不少网友对俞敏洪助农直播首秀的最大印象是贵。 1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦卖199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元。一款近10kg的有机面粉礼盒装定价960元，甚至连俞敏洪自己都说：“大家做好心理准备，其中有一种面粉超级贵，把我也吓了一跳。” 直播期间，俞敏洪一直在解释“贵”的原因： “我们要做同类同品牌产品中最便宜的。打个比方，五常大米本来就少，价格也贵，我们能做到五常大米中最便宜，和其他大米的相比当然是不能比的。”
（俞敏洪空降东方甄选直播间，与新东方在线CEO孙东旭一起带货 来源：新东方在线官微） 蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85%。 另据灰豚数据，俞敏洪此次农产品直播的音浪收入（打赏）在10万元-50万元之间。 对比之下，同期，在罗永浩直播间，尽管罗永浩并未现身，但直播销量达到92万，销售额超过了2000万元。罗永浩的抖音直播首秀成绩更是高达1.1亿元，累计有超过4800万人进入了直播间。 以至于连俞敏洪也在直播快结束时感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”
没有俞敏洪的直播间 一周卖货不到90万 转型之路并不容易。价格贵、选品少，东方甄选在直播电商领域面临的考验并不少。 以新东方的直播带货为例。据第三方数据平台飞瓜数据显示，12月28日首播当天，俞敏洪直播间的销售额达到493.2万，观看人次达到186.9万，这场直播给账号涨了4.4万粉丝。
但此后，没有了俞敏洪的亲自上场，新东方的直播热度明显下滑。 从直播数据来看，从12月28日起密集开播，东方甄选基本保持每天3到4个小时的直播时长。但直播成绩并不亮眼，场观人次基本不过10万，销售额在20万上下。 |
