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作者：海棠葉

编辑：陈涧

设计：岚昇

 

预算不设上限价格战更有胜算？拼多多反击？

一场恶战，箭在弦上。

2月21日，据36氪消息，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。

在此之前，京东曾经有过2次著名的价格战。

2010年12月，刘强东拿出8000万叫板图书领域霸主当当，直言“要打就要来狠的”“5年内不允许京东图书部门盈利”，借此高举高打全品类战略，三年后跻身千亿美元俱乐部。

第二次始于2012年8月，刘强东在微博放话，承诺京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，“这是京东商城最后一场恶战”。

 

▲刘强东2012年的微博截图。

这一场战确实奠定了京东商城十年的地位，此战过后，苏宁、国美开始走向了下坡路，后来者京东成为大家电市场巨头。

然时移势易，刘强东没想过，十年后自己会主动再掀起一场价格较量。

“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”2022年底，刘强东重申“低价”的重要性，翻过年来，利剑出鞘。

这大概是刘强东“回归”台前的第一个大动作。

由此拉开京东步入下一个时代的进程？市场似乎不买账，截至2月21日收盘，京东报收189.7港元/股，跌幅达8.53%。

预算不设上限

关于百亿补贴频道，京东内部有着明确的时间线。

根据被曝光的内部PPT，2.6-2.15日进行规则&品池共建；2.16-2.20日系统沟通，规则&品池最终确认；2.20-2.24日上线竞价系统、测试QA；2.25-2.28日开启全方位提报，审核通过商品陆续上线；3.1-3.3日前台切量100%正式上线；3.3日晚8点正式开场。

一位内部人士向36氪透露，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和非自营的POP商家都将参与其中。

具体来说，此次自营和POP全部与拼多多商品比价，贵了就补，抽取费点也会跟拼多多拉齐。

 

▲京东（左）与拼多多首页对比。

据报道，多位商家都在近期收到了京东采销的通知，要求其调整产品结构。

与此前只在6.18或者双11等大促期间出现在“京东秒杀”子频道中不同，这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口，由以往的“大促”模式变为“日销”模式。

更重要的是，京东将在后台设置全网比价系统。“会安排采销实时进行跟价，商品价格一旦高于外网，将实行‘双倍赔付’。”上述人士称。不过，“双倍赔付”有一定的商品池，并不覆盖全品类商品。

尽管节奏紧凑，在京东内部，该方案并非一帆风顺。

立项的过程一波三折，项目团队多次开会，迟迟没定下来，不同部门之间分歧很大。

“前天（2月16日），京东百亿补贴项目团队还拉了很多人开会，昨天再次拉会，辛利军在会上才拍板定了下来。”有消息透露，直到上周，这一项目才最终由京东零售CEO辛利军拍板，并在预算层面不设上限。