放弃扶持头部主播，大力扶持品牌，快手电商活得越来越像老对手抖音电商。与对手们正面交锋，各方面压力都很大的快手，撑得住吗？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：唐晓君
编辑：雷缓之
设计：岚昇
实习生：罗婉儿
快手折腾了一个夏天，终于迎来收获。
11月23日，快手发布第三季度报告。在一众互联网公司收入放缓的情况下，快手实现营收204.93亿元，同比增长33.4%。
同时，快手平均日活跃用户（DAU）及平均月活跃用户（MAU）均成功遏制住了上半年的下跌趋势，实现大幅增长，算是今年以来难得的好消息。
▲快手的DAU与MAU止跌大涨。图片由无冕财经制作。
市场也积极回应，季报发布次日，快手股价开盘大涨，盘中涨幅一度超过10%。截至当日收盘，快手股价上涨5.22%。
但增长之外，另有隐忧。快手经调整亏损净额为48.22亿元，同比扩大401.4%，环比也未见收窄，其一直致力于打造的第二增长曲线——电商业务收入也出现下滑。
今年前三季度，快手以电商为主的其他服务收入分别为12亿元、20亿元和19亿元，在第二季度大幅增加后，第三季度有所减少。
从2020年起，以交易总额（GMV）来计算，快手电商已经落后于抖音电商和淘宝直播。在互联网公司普遍面临增长停滞的形势下，失去辛巴这样的头部主播带动，快手电商是否会在竞争中掉队呢？
失去辛巴，快手掉队？
快手电商业务起步很早，但在2020年被对手赶超。
这一年，快手电商最终实现GMV3812亿元。但抖音电商最终GMV超5000亿元，而淘宝直播的GMV也超过了4000亿元，双双实现对快手电商的超越。
快手电商崛起，始于辛巴家族式头部达人，快手电商的失速，也从“失去”辛巴开始。面对头部主播话语权过重及辛巴言论等造成的负面影响，快手在近两年不得不忍痛割舍。
“晚点LatePost”曾援引一位快手电商离职员工的说法称，“为了解决平台过度依赖超头部主播的问题，快手对大V主播带货不设定GMV目标，且限制了部分大V主播月度带货次数”。
▲哪怕再能带货，快手也要挥泪斩辛巴。图片来自网络。
在今年双十一之前，快手将今年的电商GMV目标从原来的7500亿至8000亿元下调至6500亿元，与抖音电商10000亿元目标的差距越来越大。
当快手埋头解决辛巴等大主播分庭抗礼的问题之时，抖音悄然赶超，淘宝直播的“薇李”也一次又一次的刷新记录。
今年双十一中，淘宝头部主播薇娅、李佳琦出尽风头，抖音、快手则热度平平，对总GMV也三缄其口。仍位居快手主播头部地位的辛巴在双十一首日挑战30亿元GMV，但只卖出8.5亿元。
根据快手三季报披露的数据，前三季度电商GMV为4397.45亿元，完成了全年目标的67.65%。
如此看来，快手电商能否完成年度GMV目标，仍存在不确定性。
另一方面，快手一直引以为傲的快手小店正在被抖音追赶。财报显示，快手小店对整体GMV的贡献率持续走高，前三季度分别为85%、90.70%和90%。以此计算，前三季度快手小店总计实现GMV约3900亿元。
今年1月，抖音小店（已更名为抖音商城）的GMV已突破3000亿元，全年有望接近4000亿元。在抖音的万亿目标中，抖音小店将贡献约40%的GMV。
在2020年，抖音小店的GMV还只有1000多亿元，在整体GMV中的贡献率十分有限。目前来看，尽管抖音小店贡献率低于快手小店，但凭借抖音电商的规模增长，在规模上足以与之相抗衡。
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