董宇辉罢播既让东方甄选疯狂掉粉300万,并同时带崩股价,一复播粉丝马上恢复,股价也大涨20%,足以看出单一IP依赖的风险。交个朋友在这方面确实有发言权,他们早在两年前就成功去罗永浩化,将罗永浩变成了主播,公司经营和主播之间按照合约分成,化解了老罗依赖症。目前,老罗在交个朋友的直播时长小于2%,GMV占比小于3%,但交个朋友在老罗淡出后整体GMV依然保持了强劲增长。从MCN到电商供公司,交个朋友先走了一步,东方甄选正在走,去董宇辉化势在必行,但削藩手段引发了争议,幸好目前已经解决。 多平台布局,垂类表现优秀今年7月,交个朋友发布了上市后的首张财报。财报数据显示,2023年上半年,交个朋友营收3.3亿元,较去年同期增长215.5%,主要得益于新媒体服务业务的收入贡献,该业务板块呈现爆发性增长,同比增速达到640.7%。在带货成绩方面,2023年上半年,交个朋友全网合计完成的商品交易总额超过人民币50亿元。而在利润方面,2023年上半年交个朋友实现经调整净利润约人民币9500万元,较去年同期增长了1798%。在此前一场活动中,交个朋友副总裁崔东升透露,交个朋友目前拥有30多个直播间,横跨抖音、淘宝、京东等多个平台进行运营。 值得一提的是,对比目前的东方甄选,交个朋友去IP的表现明显,持续降低罗永浩作为大主播的影响力,目前,大主播罗永浩每周现身直播间仅几个小时,或者不播。鞭牛士查询抖音交个朋友矩阵号发现,除了新直播间品牌「厂开卖」的数据亮眼,旗下垂类账号数据也表现优秀。截至发稿,交个朋友主号粉丝量达2290.3万。三眼查数据显示,近三日交个朋友主号累计销售额2225.83万元,日均销售额在741.94万元。「交个朋友生活家居」粉丝量达165.6万。三眼查数据显示,近三日交个朋友生活家居累计销售额428.19万元,日均销售额在107.05万元。「交个朋友零食和方便食品」粉丝量达127.9万。三眼查数据显示,近三日交个朋友零食和方便食品累计销售额585.52万元,日均销售额在195.17万元。「交个朋友运动户外」粉丝量达204.5万。三眼查数据显示,近三日交个朋友运动户外累计销售额546.88万元,日均销售额在136.72万元。「交个朋友酒水食品」粉丝量达183.5万。三眼查数据显示,近三日交个朋友酒水食品累计销售额535.38万元,日均销售额在178.46万元。除了列举出来的四个垂类账号以外,其余垂类直播品牌数据也较为良好,日均销售额均在100万元以上。正如罗永浩在评价东方甄选「小作文」事件时所说「交个朋友的去罗化接近全部完成了,现在我播与不播,对公司收入的影响只有几个百分点。将来连周末的一两场都不播了,去罗化就彻底完成了。」此外,随着交个朋友推出新的「厂开卖」模式,意味着头部直播带货公司已经开始涉足产业带领域,继续迭代和进化直播带货。 |