▲热销数千条的网红裙也带动了其他款式的销量。 虽然裙子目前看来销量很好，短时间卖出了6000多条，但两位合伙人仍然有很多担心。就像“陈绵羊”在微博里所说，“因为新闻流量进来的消费者是真的喜欢我们的裙子吗？这种巨大的不确定背后，我们又将面临多少退货？”对于这个问题，“的蒙”也表示做好了心理准备，“我们做服装这么多年了，非常清楚。虽然这条裙子的销量是4000多条，但是我预估实际成交量也就在1300条左右，不会太多。（退货）是必然的。” “的蒙”补充介绍：“我们目前为止，这条裙子卖了6000多条了，但有2000条在发货之前就退了，可能也就觉得好耍，或者截图发个朋友圈之类的吧。剩下的4000条，肯定也会有很大一批会退货退款，有的顾客可能收到货拍两张照就会退。七天无理由，这个是消费者权益，没办法。” 除了退货率较高，“折损率”也是让两位合伙人忌惮的事情。“有的衣服穿了较久，还有的都有香水味道了，由于是真丝材料，不好处理。退回来没有办法，只能报废，这种很气人。总的来说，折损率可以达到10%，成为瑕疵品。对于这些瑕疵品，我们有个福利群，里面都是老粉丝，就在群里亏本处理，几十块钱就卖了。” 另外，网红裙被山寨也是一大困扰。因“牵手门”爆火后，这条网红裙不出意外地被山寨了，在某短视频平台直播间内，同一时段能看到十多名主播身穿相似裙子进行带货直播；在某直播间内，一条售价为89.9元的同款裙子，最近几天已经卖出1000多件。不少网友也提出了质疑，“是否存在侵权行为”“这不是在蹭热度吗？”店铺的老粉群里，大家在不断帮“陈绵羊”和“的蒙”举证这些店铺抄袭、山寨，但收效甚微，“我们在那个平台的直播间，直接被封了。我们是正品设计，不晓得为什么被封了，其他抄我们的，竟然没被封。具体原因我们都不知道，也联系不上。” “的蒙”还告诉记者：“2021年的时候，我们有一款衣服也是爆了，然后被别人山寨了。我们花了几万块钱，基本上把当时挣的钱都拿来维权了，但最后还是失败了。因为像服装这种东西，只要稍微在细节上修改一点，就不好去认定（抄袭），想要维权太难了。” 另外，让“陈绵羊”和“的蒙”难过的是——“牵手门”当事人被免职后，在社交媒体和短视频平台上，这款网红裙被贴上了“免职裙”“反腐裙”的标签。对此，不少网友也表示了对两位合伙人以及品牌的支持，“衣服是美的，不美的是做事的人”……这也让两位当事人感到欣慰。对于接下来的打算，“的蒙”表示，“我们希望通过这条裙子让更多人知道我们品牌，吸引更多审美相似的顾客关注我们，把其他款式带出去。” 最后，对于爆火之后心态的变化，“的蒙”开玩笑反问记者：“你想听真实的还是其他的？”对于记者“想听真实想法”的回答，“的蒙”表示：“真实的就是：努力这么多年，我们早就准备好迎接成功了。” 上游新闻记者 金鑫 图片来源/受访者 |
