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山西汾酒涨价市场反应消极 经销商“价格倒挂”清库存

商业 | 发布时间:2020-11-17 | 人气: | #评论#
摘要:中国科技投资财经号2020-11-16 20:19:04 《中国科技投资》孙珊珊 导语:2020年以来,山西汾酒定价上涨,其中53度青花30的网络零售价格已与新品青花汾酒30复兴版定价一致。然而提价背后,有
中国科技投资财经号2020-11-16 20:19:04
山西汾酒涨价市场反应消极 经销商“价格倒挂”清库存

 

《中国科技投资》孙珊珊

导语:2020年以来,山西汾酒定价上涨,其中53度“青花30”的网络零售价格已与新品“青花汾酒30·复兴版”定价一致。然而提价背后,有经销商表示,市场对新价格接受度较低,“青花30”的旧库存只能以“价格倒挂”方式出售。

 

9月9日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”, 600809.SH)发布新款“青花汾酒30·复兴版”。据经销商透露,目前“青花汾酒30·复兴版”每瓶定价1059元。

 

记者从多方信源处得知,在“青花汾酒30·复兴版”入市前,老版青花汾酒30年(以下简称“青花30”)出现停货,并大幅提价的情况。在汾酒天猫旗舰店,53度500ml“青花30”由2019年上半年每瓶698元的定价,已涨至每瓶1059元。不过,由于提价过猛,市场并不买账,最终经销商只能通过“价格倒挂”的方式清掉“青花30”的库存。

 

另记者调查发现,除了“价格倒挂”之外,“青花30”终端零售价格也较为混乱,比如汾酒天猫旗舰店的53度500ml“青花30”标价已达1059元每瓶,与复兴版价格持平;近日记者实地调查上海安亭大润发超市发现,上述规格的“青花30”以581元的团购价便可购得。

 

提价又停货 为高端产品铺路?

 

在“青花汾酒30·复兴版”推出前,山西汾酒“青花30”就开始停货涨价。

 

国庆节后,经销商赵明(化名)和宋勇(化名)均收到老版“青花30”不再继续生产(即停货)的消息。在赵明看来,“青花30”停货就是为了把市场价格提上去。

 

“8月、9月酒厂就开始控货了,想要多都不给你,要批条子的。10月1日想要货都不给,厂里不开票。”赵明向记者说道。

 

记者注意到控货期间,青花汾酒的市场价格均上调。网络流传的一份《关于青花汾酒价格调整的通知》提到,2020年9月7日起,11款青花产品执行新价格体系,其中53度“青花30”核心终端供货价和终端标牌价分别涨至779元/瓶和979元/瓶。

 

当然,这不是青花汾酒今年以来第一次涨价。在今年上半年,山西汾酒就已经上调了“青花20”和“青花30”的白酒价格,如“青花30”4月1日一次性上涨100元/瓶,而在经销商宋勇看来,已经不是按照正常的市场行情涨价了。

 

据宋勇透露,经销商的出货价格都是跟着厂家价格上调。“4月之前我们580(元)就出了,现在(要)680(元)。”经销商宋勇(化名)对记者表示“青花30”的价格上涨了100元/瓶。

 

反应到终端销售上,该款酒的价格也水涨船高。记者查询汾酒天猫旗舰店的500ml的53度“青花30”历史价格发现,2019年上半年该款酒每瓶定价698元,第三季度价格开始上涨至800元左右,而年内定价一度高达1059元每瓶。

 

谈及涨价缘由,宋勇认为这是集团在做战略调整,“汾酒肯定是要和(贵州)茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)并齐,本来就是一线品牌,所以现在是‘复兴’”。

 

也就是说,山西汾酒欲通过给“青花30”提价,以进阶高端单品。控货提价背后,山西汾酒似乎是在给“青花汾酒30·复兴版”铺路。11月3日,记者从青花汾酒京东自营官方旗舰店获悉,“青花汾酒30·复兴版”目前定价为1099元/瓶。店铺客服介绍,此款属于限量版,库存不多且一天只售10瓶。

 

此外,在赵明看来,“青花30”涨价背后也有跟风因素。贵州茅台、五粮液、洋河股份(002304.SZ)等今年均传出涨价信号,其中500ml的53度飞天茅台建议零售价为1499元每瓶,而淘宝上有的店铺标价已经上涨至3000元左右。

 

一位酒水店老板也表示,其他白酒确实受到了贵州茅台涨价的带动。再加上人们消费观念转变,有人把白酒当成硬通货,由此而囤酒。另外,投资者对白酒类产品信心加强,其他行业投资风险不可预见,白酒便成了一个避风港。

责任编辑:良贤
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