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实探淘宝直播的半壁江山杭州九堡:薇娅的成功到底能不能复制

商业 | 发布时间:2020-09-14 | 人气: | #评论#
摘要:澎湃新闻记者 陈宇曦 揭书宜 2020-09-14 07:52来源:澎湃新闻 字号 电商直播,杭州显然是头号重镇,但要说杭州哪里的主播最多?那一定是九堡。 今年在不停地面试主播,很多都是自己找上

澎湃新闻记者 陈宇曦 揭书宜

2020-09-14 07:52 来源:澎湃新闻

字号
电商直播,杭州显然是头号重镇,但要说杭州哪里的主播最多?那一定是九堡。
 
“今年在不停地面试主播,很多都是自己找上门来。”
 
7月初,直播基地“斜杠广场”的运营负责人张广松告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者。前段时间的电商618大促,他几乎没怎么合过眼,不停地挑选和培训主播,对接商家需求。
 
“斜杠广场”所在的杭州九堡东大门交易中心,过去是传统的面料批发市场。从2019年起,一间间档口被装潢成一格格直播间,搬入了环形灯、立麦、摄像机、样衣。目前“斜杠广场”的签约主播已过百位,这里的热闹,在下午被靓丽的主播们点燃,到夜里达到高峰。上午的斜杠广场静悄悄,这里的热闹要在下午和晚上发生

上午的斜杠广场静悄悄,这里的热闹要在下午和晚上发生

在九堡,像“斜杠广场”这样的直播基地在近几年扎堆建成,支撑起了杭州的流量与颜值生意。根据淘宝直播的公开数据,到2018年底,全国淘宝直播机构有600家,杭州占比一半,而杭州的这些机构主要集中在九堡。
 
澎湃新闻记者了解到,九堡发展直播电商产业有其基础:这里长于服装产业,货品充沛,张大奕等最早一批做女装生意的淘宝网红成长于此。把握了货源与红人,就占据了发展直播带货的先发优势。
 
但随着直播带货逐渐祛魅,九堡的淘金者们也在思考,风口过后,能否有核心竞争力留下。
 
到杭州去,到九堡去
 
从阿里巴巴西溪园区向东驱车二十余公里,就来到了九堡。街头巷尾,人们无不在讨论,谁的货“卖爆了”,谁的内容“上了热门”,谁的直播间又来了明星。
 
据杭州本地媒体《都市快报》统计,2019年淘宝直播盛典获奖名单里,获奖的18个机构,10个来自于杭州,比如2018年度Top机构谦寻,年度优秀机构集淘、纳斯、梵维,以及年度新锐机构四季青,这些机构都出自九堡。
 
但在三四年前,这里还是一片尚待开发的城乡结合部。
 
2016年,淘宝店主黄薇接到一通来自淘宝小二的电话后,决心举家搬迁到杭州,投身直播事业,以“薇娅”为名,成为了淘宝直播的一名主播,公司谦寻的办公地点就设在九堡的新禾联创园区——这里刚从制造业破旧的厂房向文创园区转型,周边还尚是一片荒芜。
 
2018年的“双十一”,薇娅引导成交销售额3.3亿元,全年引导成交销售额27亿元,一年里粉丝从300万涨到1000万,成为带货能力最强的主播。淘宝主播薇娅

淘宝主播薇娅

薇娅的成功,让九堡也名声大振。“中国直播看杭州,杭州直播看九堡。”不知不觉中,这句话在电商直播圈流传开来。
 
即便像薇娅这样成功只是极少数,但这几年来到九堡的人,站对了风口的,也能赚到钱。
 
张广松也是外地来九堡打拼的创业者之一,他在直播行业浸润多年,经历了四五年前秀场直播的“千播大战”。
 
淘宝直播在2016年诞生,让张广松看到了新的机会,于是带领着一批秀场主播向带货型主播转型,做起了电商直播,并直接搬到了杭州。
 
所谓春江水暖鸭先知,到了杭州,仿佛更有机会近距离摸到阿里生态的赚钱门道。除了红人直播,淘宝过去一年大力鼓励店铺自播,张广松所在的“斜杠广场”就正是踩中了这一红利。
 
“斜杠广场”主要为品牌商提供直播代运营服务,今年因疫情影响,品牌商家积极拥抱线上,斜杆广场的业务量暴增,全年收入预计可增长三倍。除淘宝外,张广松正打算把生意拓展到京东,找到与品牌调性相合的主播,成为他的头号任务。
 
从服装工厂到主播工厂
 
之所以向九堡汇聚,张广松解释,理由不外乎离供应链更近,选品拿货方便,而且这里大大小小的网红主播资源更多,招人高效。
责任编辑:良贤
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